Komercialni direktor - je ... direktor komercialne zadeve. Položaj "komercialni direktor"

Vsako rastoče podjetje pride čas, ko boste preprosto morali razširiti osebja ter prerazporeditve odgovornosti. Takrat je bil namestnik direktorja družbe pojavljajo na različnih vprašanj. To so ljudje, ki so odgovorni za nabavo, proizvodnjo, oglaševanje in promocijo, kot tudi financ. Komercialni direktor - je skoraj druga oseba v podjetju po CEO. On ima svoje odgovornosti, dolžnosti in pravice. Komercialni direktor mora imeti specifične osebnostne lastnosti in delovne sposobnosti. Kakšen človek, kaj točno počne, in kako napisati življenjepis v dobri družbi?

Kdo je poslovni direktor?

finance krogla je precej širok, tako da vsak prosilec mora jasno razumeti bistvo njihovih izbranih poklicev, pristojnosti in odgovornosti.

Torej, direktor prodaje - je specialist, ki je neposredno vključena v različnih trgovinskih poslov in podporo. V tem primeru, seznam obveznosti, je odvisno izključno od posebnosti podjetja in njegovo velikost. Ampak očitno lahko rečemo, da je to zaradi komercialni direktor podjetja ustvarja dobiček, določi potek in tempo razvoja.

Tak uradnik usmerja ne samo nakup in prodaja izdelkov, temveč tudi oddelke za trženje in logistiko. Kot komercialni direktor ustvarja in vzdržuje odnose z velikimi podjetji in ključnimi kupci in je odgovoren za sklenitev posebno donosnih poslov.

Na splošno lahko rečemo, da je to ključna osebnost v strukturi vsakega podjetja. To je razlog, zakaj upravičenih prosilcev uvedel precej visoka in težko.

Postavite komercialni direktor v organizacijski strukturi podjetja

Zelo pogosto je to stališče zamenjevati z vodjo prodajnega oddelka. Toda komercialni direktor ima jasno določeno mesto v upravnem hierarhiji. To je s takšno delitvijo odgovornosti je podjetje, ki delajo kot po maslu.

Položaj komercialni direktor pripada drugi ravni vodenja. To je naslednji korak po direktorja. Ob istem času, namestnik finančnega imenuje in razrešuje vodje družbe izključno splošno.

Za vsa dela na komercialni direktor je odgovoren in poroča neposredno direktorju. To so vprašanja za operativno upravljanje, disciplinsko odgovornostjo, trgovine in denarja prometa in finančnega načrtovanja. Vendar pa je osebno odgovoren za varnost različnimi materialnimi sredstvi in podpis pogodbe z vodstvom.

Če finančni direktor odsoten z delovnega mesta zaradi bolezni, poslovno potovanje ali dopust, nato pa v svojem kraju, ki ga drugi zaposleni v podjetju poseben sklep direktorja imenoval. Namestnik Komercialni direktor ima enake pravice in obveznosti, ki jih prejme v določenem času. Prav tako nosi odgovornost in odgovornost.

Kaj poslovni direktor?

Za pravilno izbrati mesto v družbi, kar potrebujete, da jasno razumeti, kaj so cilji in cilji so pred vami. To bo bolj učinkovito dovolijo in učinkovito razporediti svoj čas in trud. Poleg tega je to dejstvo je dragocen tako za tožečo stranko in delodajalcem. Konec koncev, lahko z opisom odgovornosti in naloge se lahko zahtevajo rezultate zaposlenih. Možno je tudi, da se stalno spremlja učinkovitost svojih dejavnosti.

Edina stvar, ki posveča posebno pozornost, je prihodek družbe. Komercialni direktor družbe mora nenehno spremljati razmere in hitro ukrepati z zmanjšanjem tega kazalnika. V ta namen lahko zahteva kakršne koli trgovinske dokumente iz drugih oddelkov, kakor tudi za usklajevanje ukrepov z drugimi vodje oddelkov.

To nujno zaposleni lahko predložijo finančne interese družbe v odnosih z različnimi institucijami in vladne agencije. V tem primeru, je obraz podjetja in ima vsa pooblastila za reševanje problemov.

glavne naloge

Komercialni direktor - je oseba, pooblaščena za ogromno pristojnosti in odgovornosti. V skladu s tem naj bi bil popolnoma v skladu z vsemi zahtevami direktorja družbe, za razvoj in širitev trgovinske vezi, kot tudi, da pristopijo k obstoječim poslovnim načrtom.

V zvezi s tem je zaupana ta odgovornost:

• Nadzor in koordinacija razvoja standardov in skladiščenje izdelkov ali storitev, kakovosti, kot tudi njihovo količino. To je bil komercialni direktor določi končno ceno blaga, njihov izbor in obseg proizvodnje.
• Usklajuje razvoj in izvajanje strategije trženja. Ta priročnik ima neposreden vpliv na prihodnjo finančno zdravje podjetja.
• Odgovorni za izobraževanje in razvoj kadrov, za nadzor nad delom zaposlenih.
• Spremljajte pravočasno pripravo računovodskih listin, kot tudi čas, da se zagotovi njihovo vodstvo. Poleg tega, poslovni direktor naloge je pogled vseh finančnih papirjev.
• Spremlja izvajanje celotnega poslovnega načrta in proračuna družbe. Zagotoviti pravočasno in celotno plačilo plač.

Poleg teh zahtev, vsaka družba ima pravico do vstopa v svoje odgovornosti do komercialnega direktorja. Vse je odvisno od velikosti specifike podjetja in upravljavsko strukturo. V ruskih podjetij na popolnost dajatev lahko vpliva na posebne želje ustanoviteljev.

Glavne lastnosti, ki morajo imeti strokovno

Komercialni direktor - položaj zelo težko, zahteva delavca ne le ustrezna strokovna znanja delovnih mest, ampak tudi nekatere osebnostne lastnosti. In to ne le poganja osebnih všeč in preference, temveč značilnost izbrano mesto.

Začnimo s strokovnih kvalitet in sposobnosti. Večina podjetij naloži vlagatelja naslednja merila, ki kažejo na svoj življenjepis, komercialni direktor:

• Sposobnost za delo in znanje na določenem trgu, v katerem podjetje deluje.
• Sposobnost za oblikovanje in nadzor obstoječih in pričakovanih distribucijskih kanalov.
• Krmarjenje sistema trženja za učinkovito izvajanje različnih oglaševalskih projektov.
• Sposobnost komuniciranja z VIP stranke, da podpiše pogodbo za sklenitev večjih poslov.
• Usposobljenost v angleškem jeziku za komunikacijo in delo z dokumenti.

Če govorimo o osebnostnih lastnosti kandidata, zahteve delodajalca so precej standardna. Kot v mnogih drugih položajih, mora prihodnji poslovni direktor biti namenska in stres, družaben in karizmatičen. On mora biti vodja, učinkovito komunicirati z zaposlenimi in vse občinstvo. Prav tako je še posebej cenjen učinkovitost in non-konflikt.

Katera podjetja uporabljajo to objavo

Zdaj se na trgu dela lahko najdemo precej veliko število prostih delovnih mest na lokaciji komercialnega direktorja. Njihova posebnost je, da se ti oglasi lahko obesi za dolgo časa. Obstaja nekaj razlogov: prvič, delodajalec je precej težko in skrbna izbira kandidatov, in, drugič, na novo zaposleni sodelavci ne ohrani celoten obseg uradnih dolžnosti in delovnega ritma.

Pristop k iskanju finančnik in zahteve po znanju in spretnostih zelo razlikujejo od zahodnih in domačih podjetij. To je treba upoštevati miselnost in zgodovino razvoja poslovanja v Rusiji in v tujini.

V domačih podjetij, kot je to komercialni direktor od širitve podjetja ali prilagoditve strukture upravljanja zaradi neučinkovitosti svojih dejavnosti. Zato se zahteve za kandidate zelo zabrisana. Tukaj, direktor prodaje - univerzalni usposobljeni in izkušeni strokovnjaki lahko hitro reševanje problemov, ki so se nabrali v preteklih letih.

Zahodne družbe in funkcionalne zahteve za kandidate je že dolgo jasno definiran. Zato tožeča stranka, je veliko lažje za navigacijo v, za kaj točno je odgovoren, kakšne so njegove glavne naloge in odgovornosti. Poleg tega, da se osredotoča na je strokovnost, ne pa subjektivnih simpatije.

Plače in osnovne zahteve za kandidata

O tem, kaj lahko pričakujemo v prihodnje komercialnega direktorja, kot nadomestilo za njihovo delo težko? Konec koncev, opis delovnega mesta komercialni direktor ponuja precej širok spekter odgovornosti in veliko odgovornost.

Treba je omeniti, da se bo plača odvisna od velikosti podjetja in celo njeno lokacijo. Na primer, najvišja plača v komercialnega direktorja opazili v Moskvi in Sankt Peterburgu. Tu lahko zaposleni pričakujejo mesečni dohodek v višini 80.000 rubljev. Dlje od kapitala, nižji bo nagrada.

Poleg tega, za povečanje plač in naložiti višje zahteve: izkušnje v ustreznih položajih v 3 letih, prehod različnih tečajev in prodaje usposabljanja, izkušenj na finančno načrtovanje in izvajanje učinkovitih pogajanj. Pozdravljamo tudi prisotnost MBA in znanje angleškega jezika.

Povprečna starost v prihodnje komercialni direktor je približno 40 let. Najpogosteje je moški z višjo izobrazbo profila. Poleg tega mora vsak kandidat ima dobre reference iz prejšnjih delovnih mest.

Prav tako lahko delodajalec predloži in posebne zahteve prosilca. Na primer, ta lastnost je po cesti, soglasje za opravljanje nalog zunaj delovnega časa, prisotnost nekaterih diplom in t. D.

Izdelava komercialni direktor pri delu

Ta problem je rešen v vsakem podjetju, v skladu s kadrovskimi in obstoječe zakonodaje. Pre-kandidatura je dogovorjeno z lastniki podjetja. Če ne morete najti strokovno uslužbenca na strani, predvsem za položaj imenovan za glavnega računovodje. Ta človek ima vse potrebno znanje in spretnosti na za to delovno mesto. V tem primeru je ustrezna vpis prenosa v delovnem zvezku.

Pismo o imenovanju podpisal osebno komercialni direktor je glavni izvršni direktor ali vodja obrata. Na enak način, in odpustiti zaposlene s tega položaja.

Glede na to, da je na novo sprejeta oseba veliko odgovornost, je smotrno, da sklene pogodbo o zaposlitvi. V njej, kot v opisu delovnega mesta določa pravice in obveznosti v prihodnosti komercialni direktor. Prav tako zazna točko o zasebnosti in nerazkritja obveznosti in pogojev za predčasno prekinitev obstoječe pogodbe.

Vendar pa v vsakem primeru, oddelek osebje je ustrezen vnos v delovnem zvezku si vzeli čas in število naročil.

Opis dela za komercialni direktor

Struktura družbe za vsakega zaposlenega pripravili poseben priročnik, ki navaja vse vidike delovanja in nianse svojega položaja.

Opis dela Komercialni direktor vsebuje naslednje elemente:

1. Splošne določbe. Tukaj, kot pravilo, so dešifrirali osnovne definicije in pogoje, zahteve za profesionalne in osebnostne lastnosti in osnovna pravila za delo v podjetju.
2. odgovornosti zaposlenih. Na tej točki, jasno opredeljuje vse točke pod pristojnostjo komercialnega direktorja.
3. Pravice. Ta oddelek opredeljuje možnosti in organ zaposlenega.
4. Odgovornost. Ta točka je še posebej pomembno, saj Zagotavlja informacije o obveznostih komercialni direktor družbe in zakonom.

Tudi v tem dokumentu se lahko določi delovnih pogojev za delavce zahtevkov in drugih predmetov po presoji družbe za upravljanje. Za neskladnosti se opis dela delavca lahko odpustil.

Kako in na kakšni parametri ocenjuje delo poslovni direktor?

Zdaj vsako podjetje, ki je eden od glavnih kazalnikov aktivnosti zaposlenih je njegova učinkovitost, tj. E. Kaj dobrega je prinesel in kakšne koristi se je izkazalo. Ali bi se lahko končna vrednost dobička, ki ga podjetje zasluži v času osebe. To je zelo pomemben kazalec, t. Da. Nato lahko neposredno vplivajo na višino plače in priporočil.

Dejavnosti večine menedžerjev, ocenjenih na podlagi naslednjih kriterijev:

1. Natančna izvedba svojem opisu delovnih nalog. Tukaj, za merjenje skladnosti posamezne postavke naročila.
2. Visoka stopnja discipline in podrejanja. Direktor gospodarskih vprašanj, ki jih je treba dobro organizirana in odgovorna oseba, ki je. Da. To je sedanjost in prihodnost blaginje družbe.
3. Uspešnost poslovnega načrta obstoječe družbe. Delo družbe, skupaj s finančnimi kazalniki skrbno in natančno izračunati. Če se kateri koli predmet, ki ni izvedena pravočasno, je lahko zelo negativno vpliva na njegovo prihodnost.

Je pravilno in smiselno povzetek

Delodajalec ne sme biti seznanjeni z edinstveno osebnih lastnosti, sposobnosti, izkušenj in drugih odtenkov osebnosti bodočega zaposlenega. Zato mora vsak prosilec lahko ustrezno pripravili svoj življenjepis. Konec koncev, to je odvisno od tega, ali bo to trajalo ekipo.

Torej, na kratko, se komercialni direktor opredeli:

1. Osebni podatki (datum rojstva, kraj stalnega ali začasnega prebivališča, in tako naprej. D.).
2. Izobraževanje (univerze in vsi tečaji).
3. Delovne izkušnje (ime podjetja, položaj in pristojnosti).
4. Strokovnih kvalitet in veščin (točka mora zagotoviti konkurenčno prednost).
5. Dodatne informacije (poznavanje programov in jezikov).

Poleg tega obstaja nekaj nasvetov o tem, kako izpolniti povzetek:

1. Bolj specifične informacije in podatki v opisu strokovnih dosežkov.
2. Bolje je, da se opredeli obseg dejavnosti družb, v katerih ste že delali.
3. Poglej svoj življenjepis skozi oči delodajalca.