Diskriminacija cen in njegove vrste

Diskriminacija cen je posebna kampanja za prodajo izdelkov velikemu potrošniku glede na njihove osebne zmožnosti. Pogosto se uporablja v pogojih nepopolne konkurence in vključuje prodajo določenega izdelka po različnih cenah.

Ta koncept je razvil francoski ekonomist Dupuis. V 19. stoletju je jasno razdelil prebivalstvo v tri glavne kategorije: revne, bogate in uspešne. Tako se je odločil pokazati, da imajo ljudje različne zmogljivosti, zato proizvodi po previsokih cenah niso v moči slabe kategorije državljanov. Toda, ker vsak obrtnik in vsako podjetje si prizadeva maksimirati dobiček, je treba uporabiti prilagodljiv cenovni sistem.

Cenovna diskriminacija v sodobnih tržnih odnosih organizacijam omogoča znatno povečanje števila strank in s tem izboljšanje življenjskega standarda prebivalstva. Na primer, določena kategorija državljanov tega izdelka ne more kupiti po fiksni ceni, vendar ne proti svojemu nakupu po znižani ceni. Izkazalo se je, da družba pokriva stroške proizvodnje in prejme minimalni odstotek dobička, hkrati pa kvalitativno poveča prodajo.

Seveda niso vsa podjetja sposobna preprosto urediti cenovne politike na trgu. Predlagana metoda je praviloma sprejemljiva za tista podjetja, ki so imela močan položaj na trgu in lahko vplivajo na tržne razmere. Diskriminacija cen zahteva dodatne stroške za študij trga, potrošniško občinstvo in zmožnosti same družbe. To pomeni, da je treba pred razlikovanjem cen blaga opraviti temeljite tržne raziskave in skrbno načrtovati vse.

Diskriminacija cen in njegove vrste.

Znanstveniki razdelijo ta koncept v tri glavne vrste:

- prva vrsta;

- drugo;

- tretji.

Cenovna diskriminacija prve vrste je precej teoretična, saj se v praksi praktično ne uporablja. Temelji na želji prodajalca, to pomeni, da neodvisno odloči, za kakšno ceno bo prodal blago določenemu uporabniku. Obstaja več vzhodnih trgov, kjer lahko še vedno izpolnjujete tako svobodno razmerje. Na splošno to načelo delujejo svetovalci dragih trgovin, zasebni mentorji.

Najpogostejša diskriminacija je druga vrsta. V tem primeru je nastavitev cene odvisna od obsega nakupov. Živahen primer je strošek blaga pri nakupu v razsutem stanju in na drobno, ker je razlika v teh količinah pomembna.

Cenovna diskriminacija tretje vrste temelji na diferenciaciji cen glede na družbeno kategorijo. Številne trgovine in podjetja razvijajo in izdelujejo različne popuste, vodijo promocije in prodajo. V kinematografih je na primer zagotovljen poseben dan, v katerem lahko študentje kupijo vozovnico z znatnim popustom.

Izkušeni tržniki pogojno ločijo kupce v potencialnih in pomembnih. Ta koncept je še posebej akuten pri proizvodnji dragih izdelkov ali storitev, kot je informacijska tehnologija. Seveda je nakup velikega tehnološkega sistema precej drag in je namenjen dolgoročni uporabi. Vendar pa napredek ni miren, različne posodobitve se pojavljajo z zavidljivo pravilnostjo. Velika podjetja omogočajo previsoko ceno nadgradnje sistema in s tem zmanjšajo za nove kupce.

Torej, cenovna diskriminacija je močno orodje, ki omogoča povečanje kazalnikov uspešnosti podjetja. Poleg tega je treba omeniti izboljšanje blaginje prebivalstva.