Kaj prodajnega agenta? Prodajalec - to je ...

"Vsakdo prodaja nekaj" - najljubši Američani pravijo. To pa ni nujno, da sodeluje v gospodarskih dejavnostih. Trgovskega potnika lahko prosilci nabornikov na visokošolskih zavodov, zaposleni v bolnišnicah ali muzejev, zbiranje donacij za potrebe teh institucij, komisij, vabi ljudi v cerkev, prodajni zastopniki farmacevtskih podjetij, ki so jih zdravniki različnih bolnišnicah obiskali, da bi oglaševanje na nastajajoče trende, svetovalci kozmetičnih podjetij, ki ponujajo .. okolju prijazne kozmetike, itd takoj, ko se imenuje katerega koli od teh ljudi: kontaktorji, trženje in prodajni zastopniki, svetovalci, prodajni inženirji, vendar bolj pogosto to - potujoči trgovci.

Prodajalec - to je ...

Preveč danes zaničljivo se nanašajo na prodajnih agentov, jih upoštevamo lažnivce in goljufa, ki ponuja nizko kakovost ali Neostvareno blaga. Commerce - zelo star poklic, pred nekaj tisoč leti, je bila že potujoči prodajalec poklic. Treba je opozoriti, da je, medtem ko je ni povzročil pozitivna čustva družbe, in taki ljudje niso zelo cenijo. V starem Rimu, je bila beseda "trgovec" skladni z besedo "slepar" in zavetnika predstavnikov te rafiniran in premeten poklic šteje Mercury - bog zvit.

Prodajalec - Sokolar Corporate prodajni posrednik, ki deluje kot posrednik med podjetjem in stranko, prodajalec blaga in kupca. Ponavadi, ponuja le izdelkov, govori o kreposti, zanima nakupom. Prodajalec, predvsem prodaja v besedah, ki prikazuje le katalogov ali vzorcev izdelkov. V večini primerov je potujoči prodajalec plača je odvisna od količine ali količine prodanega blaga. Nekatera podjetja določiti fiksno stopnjo, ki bodo zaposleni prejeli v vsakem primeru, kot tudi z uporabo sistema spodbud - nagrade, premije.

Tipična podoba trgovskega potnika

Mnogi ljudje ne razumejo, kaj prodajalec, in zakaj jo potrebujemo. V komercialno okolje oblikuje veliko stereotipov, ni v skladu z realnostjo. Na besedo "prodajalec", ko se je društvo s junaka "glasbenik" igra Harold Hill - veselo, igrivo, pop spremljevalec na rami in vedno kadil cigaro. Druga žalostno podobo tipičnega trgovskega zastopnika je prikazan v igri "Smrt trgovskega potnika", ki se pojavi Willy Lowman gledalec zelo nesrečen.

Kupci menijo ljudje poklic družaben, veselo, z dobro gab, nesramna in moteča. Dejstvo je, potujoči prodajalec - človek, ki ve, kako dobro predstaviti izdelek. Toda hkrati pa ni nujno, da mu je, da je aroganten in naporno, agresivno ponujajo izdelke. Mnogi svetovalci so zelo sramežljiva, ne vem, kako lepo govori, a kljub temu podkupil iskrenost, želja pomagati, uspešno predstavitev, in tako naprej. D.

Glavna odlika dobrega prodajalca

Vsako uspešno podjetje želi imeti zaposlenih dobrih tržnih agentov, ki so sposobni, da se izkažejo strank in učinkovito oglaševanje blaga. Za nabor kandidatov, ki se uporabljajo za vzpostavitev stika s študenti ekonomskih univerz, oglasi, zavodi za zaposlovanje. To je sledilo zahtevno izbiro kandidatov, saj se nemudoma opredeli želeno kakovost lahko zelo problematično.

Če je oseba prepričana v sporočilu odprt, energična, agresiven, ne meriti njegovo strokovnost. Od kar je bil potujoči trgovec, in njegov neodvisni značaj. Zato lahko vljuden, skromni ljudje tudi popolnoma sodelujejo v prodaji. V bistvu, izbira kandidata, pogled na njeno sposobnostjo penetracije čustva stranke, bi razumeli, kaj potrebuje. Prav tako mora svetovalec imeti predanost nadaljevanje primera.

Dve vrsti trgovskega potnika

Prodajalec - ne samo dober prodajalec, ampak tudi odličen psiholog. V nekaterih primerih, on uporablja agresiven pristop in zadeti kupca intenziven pritisk. To se sproži, ko je vozilo prodano. Svetovalec pretirava prednosti proizvodnje, pokaže vse prednosti nakupa. V nekaterih primerih, kot je na primer prodaja kozmetike, prodajalec deluje kot pomočnik. On razpleta skrite potrebe potrošnikov, daje dobre predloge. Ta pristop je zelo cenijo veliko kupcev, ki ne ljubijo preveč samozavesti.

Primerno trgovski zastopnik za potencialne kupce

Hitro ugotoviti potencialne stranke in delo z njimi - to je tisto, kar vključuje ta poklic. Prodajalec mora ustvariti svojo bazo strank, podjetij, na katere je delovno. Da bi našli kupce, v glavnem, uporabo izpušnih metod:

1. Master različne vire informacij, zbiranje baze kupcev bankirji, trgovci, dobavitelji, ki niso konkurenčni prodajalcev.
2. Na rednih strank prosil za imena prijateljev, ki bi lahko bili potencialni kupci.
3. Pridite v organizacijo, ki je sestavljen potencialne stranke.
4. Naučite se tiska in drugih virov podatkov.
5. Obiščejo različne organizacije trdijo svoje izdelke.