Kje skrita potencialne stranke?

Kdo so potencialni kupci? To so ljudje, ki preprosto potrebujejo vaš izdelek ali storitev, ki jih bo le tako dolgo, dokler je ne zaveda. Vaša naloga - da bi postali pravi stranke.

Seveda, iskanje potencialnih strank - delo ni enostavno. Zato pristojni upravljavci mu zaračuna samo izkušene in dokazano osebje.

Torej, kaj so glavne metode za iskanje?

1. oglaševanje. Poslovni brez njega je nemogoče. Karkoli narediš - prodaja igrač, ali zagotavljanje frizerski, trgovine s čevlji ali obdržati čiščenje podjetja - potencialni kupci so redko sami.

Kot veste, oglaševanje - trgovina motor, zato ne varčujejo denar za dobro oglaševalsko kampanjo. Tudi preprosta, vendar informativne oglasi v lokalnih medijih bo pritegnila veliko ljudi zanima.

2. Naslov po pošti. Prav tako je zelo dober način, da bi našli kupce. Vendar pa ta metoda zahteva tehten premislek. Če ste preprosto poslali paket pisem in počakajte, da se pritok strank, rezultat, ki ga ni čakati.

Druga možnost je, razdeli sezname potencialnih kupcev na določeno skupino. Naj ena skupina je odgovorna za enega vodja trgovanja. Zaposleni redno, na primer, vsak ponedeljek, lahko pošljete 10 sporočil v skladu z vašega seznama, in v petek, da bo zvonil destinacije in spoznati svoje mnenje.

3. V razstavah, sejmih in konference. In kaj misliš, da vaše potencialne stranke ne udeležujejo takšnih dogodkov? Tudi kot obiska! V času njegovega sodelovanja v samo eno razstavi lahko pritegnili več kupcev kot v preteklem mesecu poštni.

Poleg tega taki dogodki niso nujno sami vpleteni. To je dovolj, da nadaljevanje z njimi in jih obiskati, da bi lahko uporabljali največ možnosti za iskanje strank.

No, kako bi pritegnili kupce, smo razumeli. Kako jih prepoznati? To je preprost. Najprej morate določiti vaše ciljno občinstvo. Če vam je, na primer, prodaja igrač, nato pa svojo ciljno skupino - starši in otroci. Vendar pa je v večini primerov otrok ne bo mogel plačati za njihovo najljubšo igračo, tako da so potencialnim kupcem zanima samo staršev.

Ena od skrivnosti, da bi pritegnili kupce - briljanten govor. Tisti, ki so obdarjene z dar prepričevanja in lahko živo opiše vsak proizvod - naravno rojeni prodajalcev. Preveri, da so potencialni kupci bolj verjetno, da "kljuvajo" na besednem opisu, kot na vizualno predstavitev predmeta. V ta namen je koristno za izvedbo usposabljanja za vodje prodaje. Na teh sejah, lahko vlak v opisu različnih izdelkov (ne samo tiste, ki jih ponujajo).

In kaj storiti, ko je potencialni kupec že na pragu? Če menite, da je bilo delo opravljeno, ste se globoko moti. Tukaj bo vse odvisno od tega, kako ga predstaviti na vaš izdelek ali storitev. Povej stranko, kaj koristi, ki jo bo prejel, kaj se je občutek, ki ga nakup. Za vsakega ugovora morate odgovoriti in ga spremenil v prednost posla.

Upoštevajte te nasvete, in vaše potencialne stranke bo kmalu postal pravi!