Strategija povečanja prodaje

Ne glede na to, kaj prodajate, se je v zadnjih nekaj letih že prodati veliko bolj zapletena, je konkurenca raste na vseh trgih in tržne niše in je vsako leto več in več začetnike, ni doživel, da poskušajo vstopiti na trg, trkanje povprečne cene na trgu, da bi vsaj nekaj zaslužijo. Toda mala in srednje velika podjetja, ki so na rjovenje, da je to zelo težko življenje.

Ta članek je napisan za lastnike in upravljavce malih in srednje velikih podjetij, ki želijo vsaj podvojiti svojo prodajo. Podvojitev prodaje naloga je, pravzaprav ni težko, če veš kako. Če ste seznanjeni s strateškimi načelo dveh teče prodaje, vam zagotavljam, da je celoten članek vam bo pokazal popolnoma nov delovni model, s katerim boste lahko prodati več in več.

V svetu je sedaj obilo oglaševanja in komercialnih sporočil, ki se vlije na ljudi, ki jih povečanje geometrijske napredovanje, in ljudje so se že pojavile filter na običajnih oglasnih sporočil, ki jih preprosto jih ne opazimo, vendar ima za posledico velike izgube za oglaševalce. In je vsak od nas že v situaciji, ko oglaševanje ne prinese želenega odstotno donosnost naložb.

Kljub temu pa moramo vsi nekaj prodati, in je zgoraj opisana situacija jasna - potrebujemo novo strategijo, ali vsaj delovno tržno strategijo, ki bo prodal običajno omogoča ne le ostala na površju, ampak raste ob vseh na trgu dlje, kar povečuje njihovo vpliv.

Do sedaj se mi kot razvojni poslovni svetovalec je pokazala, da 90% srednješolsko in 98% malih podjetij uporabo prodaje na čelu, tj ta strategija, da bi pritegnili stranke, mu nekaj prodati, in si za novo, ga prodajajo, in tako naprej, vendar je ta metoda deluje slabše in slabše.

Od so to pametni prodajalci prišli do strategijo prodaje 2 koračnih, ni nova strategija, danes pa ima vse večjo vlogo, in to je, da bo dodelila 90% mase konkurentov najmanj. Pojdimo k srcu, so strategije za povečanje prodaje.

Načelo je:

Ne nekaj prodati in kupiti stranke, vodstvo stranke in ga privijte v prodajni lijak. Ta tako imenovana generacija Led (voziti novo ciljne potencialne stranke), ta vozi potencialne stranke, ki so zainteresirani za to temo, kaj prodajate, načeloma.

Ampak, da bi bilo treba prodati zelo koristno za stranko oglaševati nekaj zelo privlačen za potencialne stranke, je lahko vaš top prodajalec. Moral bi vsaj zmanjšati stopnjo ali prodati po ceni, ki bi zategnite stranko k sebi.

Zavedate se, da mora biti privlačen za kupca, ki ti je izbran od konkurence prva prodaja.

Ko vas bo prvo prodajo, je pomembno, da ljudje kupili od tebe, da mu popuste in bonuse, vendar se prvo prodajo, mora pustiti določen znesek denarja, ki ga imajo, in potem uporabi na podoben način še 2-3 krat na najmanj. Po tem, postane vaša stranka, kar se imenuje stalna.

Ko ste postavili kupca na njegovo iglo, da ne bo za isto blago, da gredo s svojim konkurentom, bo vas kupiti tudi z močno nasedlih maržo. Ker je ti bo zaupal, da ne želi, da se počutijo stres več in mislim za novo eno kupiti, in če sem goljufal in kako kakovost, garancije, itd

Naslednje, morate razumeti, kaj sprednjega konca (Front-end izdelek, tisti, ki ste privabiti stranke), in zadnji konec (izdelek, ki ste se borili nazaj in zaslužili denar).

Morate oglašujejo izdelek privlačna za ciljno publiko in jo prodovat z zelo majhno maržo, ali na svoje stroške, včasih pa celo negativen, kaj bi stranke iti z vami. Če ponujate 20-30% popust, in dal isto stvar, da so vsi tekmovalci, ali še bolje, potem bodo ljudje gredo na vas.

Za druge ne bodo razumeli, kako lahko prodajajo na lastno vrednostjo ali manj in porabiti več za oglaševanje. Vendar pa je potrebno, da bi oseba, ki vodi do hrbtenico in ga prodajajo dražje, kjer je vse slugger, in kaj vaši konkurenti ne veš. Za njih, boste Crank depenguet, da so cene za borznih surovin in ovinkov cenah Kike nekatere storitve.

Ti bodo poskušali modelu, ki temelji na isto cenovno politiko, vendar pa ne gre, ker ne vedo sistema.

Kaj bi uspešno Prodaja Sedaj morate razumeti konceptualno stvar o prodaji, v prvi prodaji je proces, ki ima algoritem, drugič morate razumeti, kaj se je zgradil.

Prodaja konceptualno razdeljena na tri točke: Led Generation (privabiti potencialne kupce) - LED pogovor (prva 2 - 3 od prodaje) - vodenje računa (delo z bazo strank).

Če potrebujete denar zdaj, je najlažji način je, da aktivirate osnove in aktivno začetek prodaje na obstoječih strank. Osebno sem presenečen s strani podjetij, ki ne delajo z bazo strank, sem rekel ničesar o tistih, ki ne zbirajo baze.

Pogoja, ki bi morali izvajati veliko korak prodajo v vašem podjetju:

1. Moral bi zbrati kupcev
2. Moraš imeti linijo izdelkov, storitev, storitve.

Poglejmo vsako stanje, ki bi zbirala bazo nimate prodati, enostaven način za prodajo na drobno, ne knjižico za usposabljanje na vašo temo, svojo nišo. tj Tudi če prodajate sesalniki, lahko naredite knjižico z uporabno gradivo za svoj CA, na primer, je najbolj banalen način, da bi katalog vaših izdelkov in oglaševati ljudem, da je bil prost,

Tudi v rumenih straneh, na primer vse oglašujejo gospodinjskih aparatov, sesalniki, in oglaševanje, dobite brezplačno katalog najboljših sesalnikov na telefonu. To močno olajša življenje in vaše stranke, da išče informacije tona, da izberejo, ampak tu je je dal strukturiranega katalog in bolj svobodno.

V katalogu, kar morate storiti, je seveda nekaj posebnega. ponudba popust, časovne omejitve, itd Pojdimo nazaj v imenik prejeli, ko ljudje te pokličem, bi morali imeti, da bi se pošta prejemnika, telefon, e-pošto, na splošno vse informacije, ki jih potrebujete.

Na primer, je priporočljivo, da se ime in datum rojstva, za to ne bi veljalo za njo posredno, je treba datum sprejeti, da bi posebna. vendar ponuja svoj rojstni dan, itd O logistika ne bo govoril, in da bo to povzročilo sto strani besedičenja ...

Ko imate podatke o vaših potencialnih strank, tudi če se ne, potem ne da kupiti iz telefonskega imenika, lahko bomba je zdaj na voljo, iz katere je ne more zavrniti. Se spomniš, da je prva prodaja potrebno, da bi koristno za njega, da je ni bilo mogoče najti vzporednico v razmerju cena - kakovost, kot že omenjeno, se lahko proda po nabavni vrednosti ali celo z izgubo, vendar je glavna naloga je, da kupiti stranko in vijak v prodajni lijak.

Ne skrbite, za mnoge to zveni zastrašujoče, vendar obstajajo taktike, ki vam omogočajo, da dvig nakupne cene, na prvem mestu, da vidim jamstvo, storitve. Kot veste, če lahko stopnja izdelek je približno 20-30% garancije in storitev marže gre za 80%.

Druga taktika je povečanje nakupa, tako imenovani dvig prvega posla, se je v drugo, v času, ko je oseba pripravljena kupiti, da je, da bi dobili denar, ali spletno lozhit v košarico blago ali organizira z vami dogovor, si mu povedal, imamo bolj poseben. ponudba, to je zdaj kul stvar ali storitev, ki rešuje vse probleme v tej temi in ne le po izjemno nizki ceni za vas, plus dobiš za ta primer, prost je, da želite kupiti.

Ideja je, da če bi bilo to APSELL izdelki, izdelki, storitve v svojih cenikih drago z mejo lahko 200%, daš popust v višini 30% na APSELE in blaga, ki ga je želel kupiti, kjer si ne zaslužijo. Seveda v različnih podjetjih se lahko na različne načine, tako da boste morali, da bi našli vse številke za prej.

Naslednja CROSSELL strategija - trik je, da je kot navzkrižno prodajo, je treba KROSSELL se uporablja, kadar je oseba odločila za nakup APSELL. Na primer prodajate računalnike, človek je prišel za nakup računalnika in izberite, jo dvigniti na dražje računalniku ali tolče o življenjskem zavarovanju plus storitve po prodaji.

In v tem trenutku KROSSELLOM mu povedati, in vas tiskalnik potrebuje, moramo pa se, da je kupil računalnik na popust v višini 30% in preprogo in brezžično miško in krpo prahu obrišite posebnega, da je treba te proizvode napolnjene marže, ki boste dobili več dobička.

S tiskalniki narediti zanimivo stvar, ki jo sami tiskalniki od proizvajalcev iti kot sprednji konec, mnogi proizvajalci tiskalnikov jih res prodajajo z majhno maržo, ampak denar za boj proti nazaj na kartuše za polnjenje barve na papirju, da je veliko strateških izrazit korak prodaje.

Po statističnih podatkih, 20-30% za nakup in se strinjajo, da za nadaljnjo prodajo CROSSELL. Tako, da je mogoče premagati vlaganja v oglaševanje, in da če prodaš prednji konec negativen, potem je možna tudi povrnitev naložbe. To je tako težko zvit načrt, ki ga ne more zaslužiti denar, ampak definitivno zaslužijo strank zveste stalne stranke.

Zdaj govori in drugi pogoj -lineyka izdelkov. Jasno je, da imamo veliko denarja, ne da bi denar na prvi prodajni liniji, ki bi morali vrteti stranko v prodajni lijak, dlje in dlje.

Pri svetovanju sem najbolj všeč, verjetno veste, ta shema številne trenerje, svetovalce, trenerje, od začetka piše knjigo, nato pa je pogojno najcenejši seminar, prodaja sistem ali usposabljanje, se usposabljanje prodajajo individualno delo.

Tukaj je linija izdelkov v običajnem predmet svetovalec, trener, trener. Več navadno do knjige je - prost mojstrski tečaj ali seminar na internetu, lahko vezivo biti vsak.

V supermarketih lahko vidite kruh in mleko, so cenejši kot v vsaki trgovini, kot tudi vse vrste dogodkov, izdelek dneva, popusti, kartice zvestobe, itd Vse to se nanaša na nekaj, kar bi se poostrile človek, da pridejo bolj pogosto in za nakup od njih.

Top prodajalec je dal z minimalno maržo, ali na svojo lastno vrednost, in kupec zamud tam takšno postavko na dan, in še nekaj z diskontom in človek pride iz trgovine s kupom vrečk, srečnih in veselih, da je kupljeno z diskontom.

Nimam pojma, kaj je vaše podjetje, ampak ena stvar je gotova - sem opisal vsako od strategij delo v vsakem poslu, boste morali aktivirati chuchut sivih celic v glavi in razmišljati o tem, kako se lahko uporablja v vašem podjetju.

Ko imate linijo izdelkov, za katere boste porabili za stranko, ki jih bi bilo trajno in zvest. Kot sem rekel, da je potrebno narediti 2-3 dobičkonosne prodaje za stranko, in nato prodati backend.

Naj povzamem, kaj storiti:

• Zberite kupcev
• Zgradite paleto izdelkov in storitev
• Uvesti sistem mnogih korak prodaje

Uvesti sistem sredstev za delo z bazo in z novimi kupci, ki prihajajo v na tehnologiji zgoraj opisani, za posledico več potencialnih kupcev, da bi pritegnili jim prodati svoje koristno za njih prodati dvakrat bolj ugoden za njih, ampak seveda ne da bi izgubili denar. In jih nato prodajajo na hrbtenico in gradnjo novih stopnicah še višje, in tako do zvezd.

Veliko ljudi vprašati, kako bodo kupili nazaj konec? Hrbtenica mora biti seveda privlačna za CA, zato je prepovedano sadje, boste morali ustvariti prodajno pismo razreda za njega, in napihne ceno, ki jo tudi v tem maržo, ki jo želite, tik nad primerna za vaše ciljno občinstvo.

Nazaj konec mora biti v imeniku in jim dati upanje za boljšo prihodnost, ali super izpolnjuje, če ne veste, kaj storiti, hrbtenica pomislite, kaj bi bilo najbolj všeč vaše stranke v vašo temo in nišo. Najti način, da ga z njimi ...

In ko se poberem nekaj svojih strank v prodaji, lahko začnete spodbujanje backend, ampak to je druga zgodba. To storite tako, da bo, in od tam že prilagodili in izboljšali svojo ponudbo. Takšna je zapletena strategija za povečanje prodaje, da vam bo pomagal v nekaterih primerih, ne le za dvojno prodajo, ampak tudi, da se jim dvigne večkrat.

Mislim, da je dovolj, če se zdaj zdi, da v glavi več vprašanj kot odgovorov, da kako lahko dobite brezplačno seminar "podvojitev dobička v mala in srednje velika podjetja", v katerem sem analizirala podrobno strategijo, ga vzemite TUKAJ - www .smysly.com