Promocija blaga kot glavne metode spodbujanja prodaje.

Ponavadi je promocija izdelka tesno povezana z dejavnostmi, kot je trženje. Zahvaljujoč promocijskim dejavnostim obstajajo resni vplivi na usodo blaga na upoštevnem trgu.

Kaj je v bistvu promocija blaga? Obstajajo različne definicije tega pojma, a na splošno so to načini, s katerimi lahko prepričate potrošnika, da kupi, kaj podjetje prodaja - izdelek, storitev ali idejo. Promocija blaga je lahko neposredna komunikacija - "neposredna komunikacija" s potrošniki - ali posreden vpliv na to preko medijev, kot so radio, televizija, revija, časopis, poštno sporočilo, panoja ipd.

Vendar je promocija blaga in proračuna načrtovane prodaje vedno povezana z letnim obsegom izdelkov. Zadnji kriterij običajno določa zmogljivost trga. Kakšna je letna tržna zmogljivost? Če uporabljate poslovno terminologijo, tržna osveščenost ugotavlja, da je letna tržna zmogljivost kumulativno povpraševanje kupca za Določeno blago na prevladujočih vrednostih. Ampak obstaja veliko drugih definicij, podobnih v naravi. Potencialna tržna zmogljivost se meri z uporabo naravnih ali denarnih kazalnikov.

Dejavnosti, s katerimi se promovira blago, imajo tri glavne cilje: obveščanje, prepričevanje in opominjanje.

Informiranje je glavni cilj promocije, ker oseba ne more kupiti blaga, dokler ne ugotovi, ali obstaja ali ne razume, kaj bi morda potrebovali. Potencialni potrošnik bi moral razmisliti in biti usmerjen, kjer je mogoče najti tisto ali drugo blago, koliko jih bo stalo in kako jih uporabiti.

VERJETO - je tudi zelo pomemben element promocije, saj mnogi ljudje potrebujejo motivacijo, da izberejo en ali drug način, da bi zadovoljili svoje potrebe. Če potrošnik tega izdelka ni nikoli uporabljal, mora biti prepričan o svojem dostojanstvu. In če se uporablja za uporabo izdelkov konkurenčnih blagovnih znamk, je treba potrošnika prepričati, da jih nadomesti.

OPOZARJAJO, da obstaja možnost nakupa tega ali drugega blaga in tudi njihova zasluga, saj s to pomočjo spodbujajo dodatne ravni povpraševanja. Ti cilji so glavni cilji promocije na splošno, medtem ko je vsak konkretni dogodek, ki je v teku, namenjen reševanju specifičnih nalog. Namreč - pritegnejo nove stranke, povpraševanje obstoječega kupca se povečuje, prodajno sredstvo pomaga , ohranja prodajna raven, znane blagovne znamke podjetja, oblikuje "prodajni portfelj" in se potrošnik odloči kupiti.

O ETIKI PROMOCIJE. Ne upośteva dejstva, da se s promocijo opravijo številne uporabne funkcije, nekateri kritični ljudje trdijo, da je njegov glavni cilj "samopostrežna". Nekateri verjamejo, da prodajalec uporablja načine promocije, s katerim kupca prisili, da kupi nepotrebno in potencialno škodljivo blago, to je pomlajevalna krema, sredstvo za plešavost, sladek "pripravljen zajtrk", alkoholna pijača in cigarete. Nekateri verjamejo, da se zaradi promocijskih aktivnosti spodbuja "materialno" prizadevanje ljudi na račun najpomembnejše življenjske vrednosti, da uporabijo uveljavljene stereotipe in da lahko s svojim podzavestom upravljajo s potrošnikom. Nekateri celo mislijo, da je denar, ki se črpajo v promocijo, lahko zelo dobičkonosno porabiti za izum novega izdelka ali izboljšati kakovost obstoječega. Takšen pogled načeloma ni pravilen, saj so proračuni za razvoj novih blagovnih znamk in izboljšave Seveda bi moralo obstajati, seveda, toda to so povsem različni izdatki. In brez sredstev za promocijo blaga lahko podjetje kot rezultat na splošno brez dobička in posledično brez drugih proračunov.