Učinkovita predstavitev blaga

Učinkovita predstavitev blaga vodi do velikega povečanja prodaje in povečali zadovoljstvo strank. Da bi povečali prodajo, moramo poznati motive, ki poganjajo potencialni kupec. Znano je, da je vsak izdelek, izdelan za določeno ciljno skupino.

Izračun je starost potencialnih kupcev, njihov socialni položaj, spol, izobrazbo. Vendar pa je bolje, da bi ugotovili, strankine namene, ki temeljijo na malo drugačno razvrstitev - od motivov. Obstaja pet osnovno vodilo, da osebo, ki nakup. Prvi od teh je praktično bezotcheten. Ta motiv se imenuje želja. Bil je eden izmed najmočnejših. Zato, če je oseba res želi imeti neke vrste proizvoda ali blaga, se strinja s ceno in druge pogoje. Pogosto je ta motiv v kombinaciji z drugimi.

Drugi motiv, ki bi morala upoštevati tehnologijo učinkovitih prodaje - prestiž. To je žeja za to je pogosto v kombinaciji s prvim dražljaj - željo. Ko predstavitev proizvoda za to stranko, v nobenem primeru ne bi smel govoriti o tem, da ima produkt nizko ceno. Tu je ključnega pomena, da se kažejo edinstvenost proizvoda, pravijo, da je izključna. Lahko tudi omeniti, da je izdelek zelo drago. Ponavadi te vrste strank se ne bojijo cene. Res se bojijo le povprečnost.

Tretji motiv je nasproti drugi. To je v korist. Pri tem je treba omeniti, da je izdelek poceni, visoko kakovost in lahko koristi, dodaten prihodek. Tu lahko omenimo različne ukrepe, ki se bodo sodelujoče kupca, kot tudi popusti. predstavitev izdelka je pogosto v tem primeru vključuje različne daril.

Četrta motivi številnih strank, gre za udobje. Ob prodaji moral to povedati kupcu, kako priročno bi bilo v novem avtomobilu z naprednimi funkcijami, kako prijetno se je stol ali kako dobro se boste počutili, da ta model jakno. Želja po udobju, ki je del zelo veliko. To so lahko ljudje različnih določb različnih družbenih slojev.

Peta tema je temelj za večino ljudi. Seveda, lahko pridobijo na podlagi drugega štiri, vendar je ta - najstarejši. Imenuje se občutek varnosti. Ko je predstavitev blaga do kupca, je mogoče omeniti okolju prijazno nakupovanje in njeno varnost. Lahko je poudaril, da bo izdelek služil kot zaščita. Vse je odvisno od vrste izdelka. Med predstavitvijo je pomembno, da bi ugotovili, kaj je res pomen za stranko. Ljudje ne kupujejo stvari ali izdelke, to ve vsak dober prodajalec. Ljudje kupujejo čustva, občutek varnosti, udobja in prestiža. Vsak od uporabnikov ima motiv, in nekateri kupci ne zavedajo. Izkušeni kvalificiranih trgovec intuitivno videti vzvod, ki bi povzročilo nakupe.

Fizično, večina ljudje vidijo, da je nakup opravljen, ko je kupec plačal denar. Vendar pa je dejanje menjave ne poteka v tem trenutku, ko je kupec zadovoljen. On je dobil nekaj, kar mu bo dala potrebne občutek, in prodajalec - nadomestilo v obliki gotovine.

Vsaka stranka ima svoje interese. Zato za učinkovito prodajo, morajo vedeti psihologijo. Kljub temu, da so spodbude za pridobitev stvari, ljudi, ki nimajo veliko, vsak posameznik je edinstven. Njegove potrebe lahko veliko težje, kot je sam. Včasih se lahko, v skladu z motivom statusa krije željo po varnosti. Po vsem, kar je drago, ni dvoma, mora imeti odlične lastnosti. Motivi se lahko kombinirajo. Na primer, lahko želja po udobju biti podaljšanje želje po varnosti. Vse to je treba upoštevati, ko gre za predstavitev izdelka.