PoslovniUpravljanje

Porter matrica je primer organizacije

Konkurenca na področju trženja je odvisna od tržne konkurence med različnimi pravnih in fizičnih oseb, in sicer podjetja, proizvajalci, potrošniki. V resnici je konkurenca povsod - med državami, sektorji, blago, agenti. Za analizo konkurenčne sile uporabljajo različne tehnike. Najpogosteje v analizi dela podjetja uporabljajo konkurenčne strategije Michael Porter.

Konkurenca - zlo ali dobro?

Konkurenca ustvarja za proizvajalce različnega blaga in storitev na težke razmere na trgu, in tako ustvarja okoliščine, ki lahko vodijo v nevarno situacijo. To je lahko presenečenje v obliki strmega padca povpraševanja, in pojav konkurenčnih inovativnih izdelkov z nespornih prednosti.

Poskus, da bi zmanjšali tveganje, je družba uporablja posebno tehniko. Ti so združeni z izrazom "analizo konkurence", ki je študijo konkurenčnega položaja in oceno koristi, ki so del družbe in konkurentov, ki delujejo na istem trgu. V središču problema - vzpostavitev prednosti, ki jih podjetje ali njegovih produktov in oceno možnosti proizvedenih za varčevanje prednosti v posebnih okoliščinah. Kot postopek za dosego mogoče uporabiti Porter matrico.

Ko že govorimo o konkurenčni prednosti, gre za premoč nad tekmeci. Razpoložljivost prednosti pred svojimi konkurenti zaradi ustvarjanja skupin ukrepov v smeri blaga, distribucija, promocija, cena. Na področju trženja, konkurenčna strategija, katere cilj je ohraniti tržni delež v podjetju ali za njeno povečanje.

Povečanje konkurenčnosti z Porter

Ko že govorimo o osnovnih strategij, je pomembno razumeti in biti sposoben uporabljati konkurenčne strategije Michael Porter. Obstajajo tri vrste njimi:

  1. Glavno zmanjšanje stroškov. Izbira takšne strategije, organizacija pošlje vse svoje sile, da bi ustvarili čim stroške. Zaradi tega je mogoče tržiti izdelek z najnižjimi stroški, hkrati pa ohranja ustrezne kakovosti.
  2. Osredotočite. V tem primeru se podjetje osredotoča vso svojo pozornost na določen segment trga.
  3. Diferenciacija. Ko izberete to strategijo, bo organizacija poslati vse sile, da bi ustvarili edinstven izdelek, zato se razlikuje od podjetja, ki proizvajajo podobne proizvode.

Porter matrika - pot do uspeha podjetja

Za uspeh je spremljal podjetje skozi svoje dejavnosti, je pomembno, da se osredotoči na konkurenco. Za sistematizirati in pojasni strategijo delovanja vladala, priporočamo matrično Porter. Da pomaga najti šibke točke in napad njihovih načinov trženja.

Porter Matrix - model, ki odraža dejansko stanje konkurence, ki obdaja določeno časovno obdobje. Njegovi sestavni deli so moči s strani dobaviteljev in kupcev, pojav novih konkurentov, proizvodnja nadomestnih proizvodov in konkurenčni odnos med podjetji ene industrije.

Da bi razumeli, kako je matrika idealen za analizo Porterjevem trga s primerom "Bryanskpivo" si lahko ogledate vse podrobnosti o njeni ustanovitvi.

proizvajalci analogi

Glavni konkurenti "Bryanskpivo" so JSC "Cheboksary pivovarna družba" Buket od Chuvashia "in LLC" Malthouse ". Tržna porazdelitev rženega slada med konkurenti na trgu je naslednji: JSC "Bryanskpivo" - 37% "Malt" - 25% JSC "Cheboksary pivovarna družba" Buket od Chuvashia "- 12%" Novoaltaisk Pekarna "- 8% "Iskitim Pekarna" - 5%, Ltd "Sursky slad" - 5% "koncentrat" - 5% "mesnega proizvoda" - 2% Drugi izdelovalci - 1%.

Konkurenca v rži slad trg je precej obsežna. Glavni konkurent za podjetje LLC "Malthouse", ki je imel 22% trga. JSC "Bryanskpivo" ima precej bogate izkušnje, je največji obratnega kapitala. To podjetje je tudi precej velika in, ki delujejo v različnih tržnih segmentih, zaseda vodilni položaj.

Za oceno konkurenčnosti "Bryanskpivo" o izdelku in cenovno politiko, kot tudi distribucijske izdelek politike, s pomočjo integrirane metode ocenjevanja. Osnova metodologije - Primerjava in vrednotenje merila pomena. Višja kot je ocena, boljša organizacija konkurenčni položaj v sektorju.

JSC "Bryanskpivo" ima velik tržni delež. Porter matrika kaže, da ne pozabimo, da imajo danes pomembno prednost pred svojimi tekmeci, lahko podjetje jutri zamisliti neuspeha. Na primer, dobiček upada, zmanjšanje tržnega deleža, in celo stečaj. Zato je treba za upravljanje stalno opravljati rastlinskih dejavnosti za krepitev svoje prednosti in zmanjšati slabosti. Treba je opozoriti, da je stališče obrata dokaj stabilno, a še vedno je treba upoštevati ukrepe konkurentov.

kupci

Ko je podjetje prodaja svoje izdelke v glavnem osredotočena na domače kupce, se izkaže, da je, ko je matrika Porter študiral. Konkurenčne prednosti podjetja, temelji na povečanju bazo strank "Bryanskpivo" stranke od blizu in daleč v tujini. So podjetje na debelo, proizvajalci za kruh, čips, KKS, ojačevalcev in druge družbe, ki je pomembno za raven kakovosti rž slad.

Dobavitelji

Za pojasnitev možnost sodelovanja pri stalnih dobaviteljev je treba analizirati svoje cene za dobavljene surovine in vire. "Investsnab" LLC - zanesljiv dobavitelj rži v regiji Brijansk. Tudi JSC "Bryanskpivo" večkrat pridobila iz rži "Roseksport" LLC (Samara) in OOO "RusAgroTorg" (Kursk). Ti dobavitelji so največji v Rusiji in prodajo samo kakovostne surovine, proizvedene v skladu z najvišjimi standardi. Pri čemer OJSC "Bryanskpivo" ustvarja rženi slad premijo, ki se cenijo tako v Rusiji kot v tujini.

Potencialni proizvajalci analogi

Stopnja vstopnih ovir na trgu rženega slada, je dovolj visoka. Najprej, da je to posledica dejstva, da je skoraj 80% trga s 3 velikih podjetij zaseda. Pomembne ekonomije obsega ne omogočajo male proizvajalce, da tekmujejo z vodilnimi na trgu. Pomemben je tudi vidik, da je vsak poskus, da proizvodnja cenejša ponudba, obstoječi igralci znižala cene.

Nadomestni izdelki

Na prvo mesto "Bryanskpivo" bi morala biti pozorna konkurenca proizvajalcev iz slada koncentrat. Ti zajemajo velik del trga, vključno z mini pekarne in končnih uporabnikov.

Pri analizi trga za rženi slad petih konkurenčnih sil uporablja Matrix Porter. Izkazalo se je, da je JSC "Bryanskpivo" zaseda na trgu vodilni položaj. Predvsem je to posledica dejstva, da je le "Bryanskpivo" uporablja v proizvodnji rži slada tehnologije bobna, ki dokazuje matriko Porter. Primer gradnje modela smo lahko videli, da ni manj pomemben kazalec uspešnosti podjetja je širok geografija dobav, predstavitev koristnih informacij na uradni spletni strani in dober ugled.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 sl.unansea.com. Theme powered by WordPress.