Moderni koncept trženja

Marketing je pomembno orodje za vzpostavitev komunikacije med proizvajalcem in kupcem. Razvoj tržnih konceptov omogoča, da razvijejo različne načine za doseganje pomembnih poslovnih ciljev podjetja. Obstaja nekaj osnovnih konceptov, na podlagi katerih vsaka družba odloča o upravljanju povpraševanja. Prvi marketinški koncept trženja in upravljanja pojavil pred več kot 100 leti, vendar v nekaterih primerih še vedno ni izgubila svoj pomen. Opisali smo osnovne koncepte sodobnega trženja in njegovih posebnosti.

Koncept trženja

V poznem 19. stoletju zaradi gospodarske rasti in konkurence na trgih proizvodov za široko porabo pa so predpogoj za nastanek trženja. V začetku 20. stoletja, stoji kot samostojno znanost nadzornih ukrepov udeležencev na trgu, da bi povečali donosnost. Kasneje je promet določena kot niz ukrepov za interakcijo proizvajalcev in potrošnikov. Cilj trženja priznava, da je treba za zadovoljevanje potreb potrošnikov in dobiček. V 30 letih se začnejo tvoriti prvih teoretičnih načel nove znanosti. Produkcija splošnih določbah za upravljanje povpraševanja in osnovnih trženjskih konceptov se pojavljajo. Marketing ni teorija postane suha, se vedno ostaja bolj praktične dejavnosti.

V najbolj splošni obliki trženja se šteje, da je posebna vrsta človekovega delovanja, ki si prizadeva za študij in izpolnjevanje človekovih potreb. Vendar pa je njen glavni namen je upravljanje in povpraševanje na trgu, da bi povečali dobiček organizacije. Marketing, zato postane ena od najpomembnejših funkcij upravljanja.

Bistvo koncepta trženja

Podjetniki vedno iščejo nove, optimalno programa ukrepov, ki bi pomagali povečati dobičkonosnost poslovanja. Teh potreb povečala trženje in svoj koncept. Philip Kotler, ena od svetovnih vodilnih teoretikov trženja, pravi, da je koncept upravljanje trženja nov pristop k poslovanju. marketinški koncept odgovoriti na strateško pomembnem vprašanju, ki je glavno sredstvo in možnost zaslužka. Odgovor na to pomembno vprašanje je bistvo tega pojava. V tem primeru, je koncept trženja - to ni neka abstraktnih teorij in maksimalne rešitve za upravljanje aplikacij.

Cilji marketinških konceptov

Proizvajalec blaga prisiljene stalno prisotni pogoji, da razmišljajo o tem, kako ga prodati. Danes skoraj prazni trgi levo, tako da vse se morajo ukvarjati s konkurenti in iščejo tehnike, ki bi pomagali povečati prodajo. Na podlagi tega je glavni cilj koncepta trženja - besedilo nalog, ki jih je treba obravnavati, da bi dosegli želene kazalnikov. Koncept trženja omogoča podjetjem, da se prilagodijo na spreminjajoče se tržne pogoje, pomoč za upravljanje povpraševanja in je bistveno orodje za strateško načrtovanje.

koncept trženja in upravljanja

Marketing - to je eden izmed sestavnih delov za upravljanje, mora vodja razumeti, za katere se proizvaja izdelek in kako naj se spodbujajo kupcu. Marketinški koncept organizacije so del strateškega načrtovanja. Na kateri koli ravni nadzora upravljanja je, da načrtovati dejavnosti organizacije ali oddelka v sorazmerno bližnji prihodnosti, za to je potrebno razumeti, kam iti. Marketinški koncept upravljanja je prav odgovor na to vprašanje. Vendar pa to ni recept, v vsakem primeru, vodja mora analizirati stanje na trgu in ustvariti svojo razlago splošnega koncepta. Zato je delo managementa marketinga - je kompleksen proces, ki vključuje analizo, ustvarjalni in strateške komponente.

Razvoj tržnih konceptov

Prvi trženjskih konceptov začeli oblikovati v prvih dneh trženja. To je naraven odziv na razmere na trgu. Razumevanje in oblikovanje koncepta pojavi že po dejstvu, potem ko so proizvajalci začeli uporabljati ta model. Pravzaprav je razvoj koncepta trženja kot del upravne dejavnosti pride kasneje. Raziskovalci ugotavljajo, da razvoj konceptov trženja premika vzdolž poti na cilje in potrebe proizvajalca na potrebe potrošnika. In bolj razvite trge, bolj globoko zakoreninjenih interesov in zlasti potrošniki se upoštevajo pri načrtovanju trženja. Posebnost razvoja tržnih konceptov je, da ko novi modeli, stari ne izgubijo sposobnost preživetja. Morda so postali manj učinkoviti in ne v vseh primerih. Novi koncepti niso "ubiti" stari, samo na veliko proizvodnih področjih, postajajo vse bolj produktivni, ti "prišleki", ampak tudi stari modeli so še vedno deluje in se lahko uporablja na nekaterih trgih.

koncept proizvodnje

Prvi marketinški koncept pojavil v obdobju aktivne rasti proizvodnje v ZDA in Evropo v poznem 19. stoletju. V tem času, prodajalci prevladujejo na trgu, kupna moč prebivalstva je bila precej visoka, in povpraševanja na številnih trgih preseglo ponudbo. Potem so nadaljnja analiza koncepta trženja in vseh tržnih ciljev skoncentrirana v predelovalnih dejavnostih. Interese in potrebe potrošnika ne upošteva, je bilo mnenje, da bo dober izdelek vedno najdejo kupca. Prav tako je bilo splošno prepričanje, da se lahko proda poljubno število blaga. Zato je glavni vir dohodka je prišlo do povečanja obsega proizvodnje. Glavni boj s konkurenti ležala na področju cen. Podjetniki poskušala izboljšati proizvodnje, povečanje obsega in zmanjšanje stroškov. Bilo je v tem obdobju pa je želja za avtomatizacijo proizvodnje, obstaja znanstvena organizacija dela, aktivno iščejo cenejše surovine. V tem obdobju je imela družba šibko raznovrstnosti, usmeriti svoje vire o sprostitvi blaga. Koncept za izboljšanje proizvodnje in danes, ki se uporablja na trgih, kjer povpraševanje presega ponudbo, predvsem z izdajo novega izdelka, ki je ni konkurentov.

koncept trgovanje

V prvi polovici 20. stoletja, je trg postopoma nasičen z blagom, vendar je povpraševanje še vedno presega ponudbo. To vodi k dejstvu, da je marketinški koncept izdelka. V tistem času je proizvodnja skoraj dovršena, povečanje produktivnosti, in ne more biti več ideja, da je treba izboljšati izdelek. Potrošnik ne želi vsak izdelek, se začne, da bo pritožbo na njeno kakovost, zato naloga proizvajalca - izboljšati izdelek in njegove lastnosti embalaže, kot tudi povedati kupca. Obstaja potreba za oglaševanje kot orodje za potrošnike obvestila o novih in predvsem kakovost blaga. V tistem času, prevladuje ideja, da je potrošnik pripravljen kupiti dober izdelek po razumni ceni. Zato področje konkurence na cene se počasi premika v ravnini merilnih lastnosti izdelka. Ta koncept se lahko danes uporabljajo in na tistih trgih, kjer je povpraševanje po približno uravnotežena z zahtevo, ko je dovolj kupne moči prebivalstva, ki je pripravljena, da izberejo kakovosten izdelek. Ta koncept upošteva tako pomembnih dejavnikov kakovosti blaga in politike proizvodov.

Pojem gospodarskih prizadevanj

Ob koncu 30. let je uravnoteženje ponudbe in povpraševanja skoraj vseh potrošniških trgov. Treba je, da vsako posebej potruditi, da bi pritegnili kupca. V tem času je nastala neke prodajalca trg in kupca. V tem času se je povpraševanje prihaja v ospredje vprašanje povečanja dobička podjetja. Potrebščine in proizvodnja se je izboljšalo, kolikor je to mogoče, vendar je vse blago, ne more prodati ali prodati prepočasi. Zato bi bilo treba koncept trženja družbe usmerjen v izboljšanje prodajnega procesa. V tem času, obstajajo ideje o spodbujanju povpraševanja in posebno vlogo prodajnih mestih in prodajalcev. V tem obdobju je nastala pospeševanja prodaje, kot posebne dejavnosti za prodajo in kupec spodbud za nakup v trgovinah na drobno. Proizvajalci so se začeli zavedati, da blago ni mogoče hitro prodati brez stroškov oglaševanja. V tem času, se začne oblikovanje trgu oglaševalskih storitev. Podjetniki imajo iluzijo, da lahko s pomočjo dobrega oglaševanja prodati ničesar. V tem obdobju je tako razlikuje področje dejavnosti kot pripravo prodajalci, prodaja se začne oblikovati teorijo. Seveda, lahko ta koncept okrepitvi gospodarskih prizadevanj se danes izvaja na trgih, kjer potrošnik ne razmišljajo o nakupu tega izdelka, vendar ima sredstva za nakup. Namen tega koncepta - razvoj prodajne mreže, izboljšanje prodajnih orodij.

Self-marketinški koncept

V 50-ih letih 20. stoletja so bili vsi glavni trgi so napolnjene z blagom, in obdobje, ko ponudba presega povpraševanje. V tem konceptu je velika pozornost namenjena kupcu in njegovim potrebam. Proizvajalec ne želi prodati dejstvo, da je bil sposoben proizvajati in razmišljati o tem, kaj bi kupec želel začeti in to je tisto, kar za proizvodnjo. V zvezi s tržnega koncepta družbe doživlja velike spremembe. Tržniki morajo porabiti veliko sredstev za študije o vedenju porabnikov. Morajo vedeti, kaj so vrednote, potrebe in interese potrošnikov, kar je njegov način življenja, kjer se je, da si želijo. In na osnovi tega podjetnika znanja oblikuje svoj predlog kupca. Treba je omeniti, da v tem primeru so shranjeni vsi stari pristopi: mora blago biti dobre kakovosti, proizvodnja - bi bilo najbolj učinkovito prodajno spodbuditi kupca k nakupu blaga. V tem obdobju se je prvič začenjajo pojavljati idejo trženjskega spleta, ki zajema vse ravni podjetja. V tem pojmovanju, da je čisto tržno cilj - zadovoljitev potreb strank, in to na osnovi možnosti dobička. Globalni koncept pomenil preobrat v trženju kupcu, ki je zdaj na vseh trgih, glavni lik - za potrošnike in proizvajalcev za njo naredi največ, da bi privedla do nakupa. Potrošniki so zdaj pripravljeni kupiti izdelek, ki je najbolj ustreza njegovim potrebam. Zato je treba izdelek popolnoma ustreza njegovim potrebam. Kupec je celo pripravljeni plačati premijo, ampak da bi dobili točno tisto, kar hoče.

Socialno in etično koncept

Ob koncu 70-ih dobi intenzivne porabe in proizvodnje je privedlo do dejstva, da na Zemlji sredstva začela zmanjševati. Izvira močno socialno gibanje v obrambi okolja in proti prekomerni porabi. In novih trženjskih konceptov ni mogoče prezreti teh sprememb. Koncept socialnega in etičnega trženja, ki je zelo aktualna. Ta koncept zahteva zapletenega zagotavljanja ravnovesja tri načela: javni interes, potrebe in potrebe dobičkonosnosti kupcev in poslovnih za podjetnika. V tem okviru je bila posebna vloga odveden v javnem mnenju, podoba podjetja, oblikovanje, ki je podjetnik mora porabljati nekaj sredstev. Nasičenje in zasičenost potrošnikov na trgu so se začeli zavedati, da neskončna gospodarska rast povzroča veliko škodo okolju, in želi, da proizvajalec, so prepričani, da se ustavi DPS narave. To zahteva posodobitev proizvodnih podjetij, uvedbo paleto novih izdelkov, ki izpolnjujejo nove okoljske in varnostne ocene. Namen proizvajalec v tem konceptu, uvajanje novih proizvodnih standardov in prepričanja kupca za varnost svojih izdelkov. Prav tako je takšno trženje naloga, kot je izobraževanje potrošnikov, njegovih usposabljanja novim življenjskim standardom.

koncept interakcija

V drugi polovici 20. stoletja, prodajalci so se začeli razumeti, da je to potrebno, ne upošteva samo potreb potrošnika, ampak tudi, da ga vključijo v odnosu. Potrošniki navajeni standardizirani razmerja, tipične situacije in ne mu povzročajo čustva. Zato, da se razlikujejo od konkurence, je treba oblikovati odnose s posameznimi potrošniki. Interakcija s podjetjem ustvariti kupca čustveno povezavo, izpostavlja producent številnih drugih, kot je on. Vse prejšnje koncepti trženja s logiko in razumom, in ta model vodene je namenjena čustev. V tem konceptu, je pomembno vlogo odvajajo Communications, proizvajalec postavlja posameznika, odnos zaupanja s sodelovanjem kupca v interakcijo. Novi koncepti tržne komunikacije, ne le zahtevajo kompleksne rešitve, in temeljijo na račun posameznih značilnosti kupca. obstaja taka stvar v tem konceptu kot življenjskega cikla odnosa s kupcem. Stati 3 korake zanimanje izdelka, nakup in porabo. Pri tem pristopu, ki je veliko pozornosti vedenje postpokupochnomu, v katerem je potrebno oblikovati kupcu občutek zadovoljstva. Namen sporočila je zvestobo kupca z izdelkom ali blagovno znamko. Tržniki razumeti, da v pogojih zasičenosti trga in ostre konkurence postane cenejša obdržati stare stranke, kot, da bi pritegnili nove.

mednarodni koncept

Na koncu trženja 20. stoletja začne hitro razvijajo, in obstaja nekaj konceptov, ki so na splošno zložene v modelu interakcij, vendar obstajajo pomembne funkcije. Torej, globalizacija trgov vodi k dejstvu, da obstajajo trženjskih konceptov namenjeni za medkulturno in mednacionalnega sodelovanja. Vzpostavljanju odnosov z ljudmi različnih kultur in narodnosti zahteva poseben pristop. Strokovnjaki identifikacijo takih mednarodnih konceptov marketinških aktivnosti, kot koncept širi na domačem trgu, koncept multi-etnični koncept notranjega trga in na svetovnem trgu. V vsakem primeru je cilj sedaj razviti nove trge. V tem primeru je prodajalec potrebuje za izgradnjo komunikacijskega specifične notranje in zunanje okolje.

Inovativna zasnova

V poznem 20. stoletju, proces nastajanja nišo marketinških konceptov. Eden izmed najbolj osupljivih vzorcih je inovativna možnost, ki je povezana s spodbujanjem visoke tehnologije, napredne izdelke. Kako in kdaj trženje koncept izdelka, je ta vrsta, ki temelji na dejstvu, da je potrošnik zagotavlja izboljšan izdelek. Vendar pa zaradi dejstva, da je informacijsko okolje danes hitro spreminja, tržniki spodbujajo digitalne in inovativnih izdelkov, s pomočjo nove metode: internetna orodja, integrirane komunikacije, socialne mreže. Elementi so povezani ekološko inovativni koncept tradicionalnega modela blaga in marketing odnosov. Namen trženja je ne le spodbuditi kupca za nakup blaga, ampak tudi svojo izobrazbo. Preden se ga proda, na primer, inovativen pripomoček, ga morate ustvariti določeno raven usposobljenosti.

koncept modeliranje

Ob koncu 20. stoletja globalnem svetu je vstopila v novo ekonomijo, ki je povezan z ogromno razvojem digitalnih tehnologij. Za vsako osebo Squall informacij in proizvaja zaščitne mehanizme pred preobremenitvijo. To vodi k temu, da so mnogi od tradicionalnih oglasov ni več učinkovito. Na primer, že obstaja cela generacija ljudi, ki ne gledajo televizije, močno zmanjšala občinstvo tiskanih medijih. Poleg tega blaga na trgu najvišjo nasičenost vodi k dejstvu, da oseba, ki se začne, da bodo imeli težave z izbiro. Človek po naravi ne more odločiti med 10-120 prodanih enot, in on zmanjšuje število alternativ 3-5 predmetov. Osredotoča se na njihove vrednote, mitov in stereotipov, ki nezavedno urejajo vedenje potrošnikov. In potem je tu še problem, da so stari trženjskih konceptov ne dosegajo zastavljenih ciljev. In tržniki proizvodnjo novega modela, po katerem oseba instills idejo vrednost kakršnih koli blaga, ustvaril mitologijo blaga, je kupec oblikuje določen vzorec vedenja, ki ga vodi k nakupu blaga. Primeri tega "uvod" v nezavestnem potrošnih dobrin veliko. Odličen primer blagovne znamke "Apple", ki ustvarja mitologijo, svojo ideologijo, in danes obstaja cela tvorba ljudi, ki so prepričani, da so edini izdelki te blagovne znamke je najboljši in izključna.

Marketing Koncepti in strategije

Marketing je vedno povezana z načrtovanjem prihodnjih dejavnosti podjetja. Družba, naj resno razmisli o svojem prihodnjem razvoju, ima svoj koncept strategije trženja. Značilno je, da so ti posebni modeli vključujejo elemente različnih modelov socialnega in etičnega, interakcije, inovacij, izdelkov in trženja. Glavna vrednost obstoja marketinških konceptov v sposobnost, da jih uporabljajo za razvoj lastne strategije. Vse modernega koncepta marketinških aktivnosti temeljijo na kompleksnih komunikacij. In danes je težko najti proizvajalca, ki se ne uporablja za medijski splet v svojem napredku. Zato je harmonično sintezo različnih konceptov in komponent omogoča vsak proizvajalec, da bi našli svojo pot do uspeha.