Kako prodati podjetje hitro in dobičkonosno? Kako prodati podjetje?

Danes se veliko govori o tem, kako zgraditi donosno podjetje, organizirati svoje podjetje in ustvariti določeno podjetje, ki ustvarja dohodek. Pravzaprav, kot kaže praksa, obstaja veliko ljudi, ki želijo poslovati. Tudi nekdo, ki je daleč od poslovnega sveta, se želi preizkusiti v vlogi vodje podjetja. Vendar danes o tem ne bomo govorili.

Članek je namenjen nekoliko drugačni temi. Uporabno bo za ljudi, ki se želijo znebiti svojega podjetja, želijo najti način prodaje podjetja in hkrati ostati v dovolj ugodnem gospodarskem položaju. V njem bomo razpravljali o številnih vidikih, povezanih s takšno prodajo. Ne gre samo za takojšnje iskanje kupca, ampak tudi o različnih ukrepih, ki jih je treba sprejeti pred prodajo. Na splošno se bomo pogosteje pogovarjali o tem, kako prodati podjetje in vam ponuditi nasvet o določeni zadevi.

Kuhanje razloga

Najprej, če ste se odločili, da se boste znebili svojega podjetja, vam svetujemo, da jasno določite, kateri je razlog prodaje in ali ga lahko imenujemo kupec. To je ena stvar - to so tvoje osebne želje. Primer je situacija, ko želite spremeniti vektor svoje dejavnosti in, recimo, začeti organizirati povsem drugačno podjetje. Ali recite, v bistvu ste utrujeni od podjetništva in želite malo počivati. Potem lahko to odkrito rečeš kupcu, ki bo zagotovo postavil to vprašanje.

Popolnoma drugačna situacija je, ko iščete informacije o tem, kako prodajati podjetje zaradi svoje neprofitnosti, tveganja za zlom ali zapletenosti, ki ogrožajo podjetje v prihodnosti. Seveda, govorjenje o tem je nezaželeno, ker, odvisno od narave kompleksnosti, ne bodo vsi prevzeli upravljanja vašega podjetja in s tem nakupa. Enako velja za dobičke: očitno dejstvo je, da čedalje bolj podjetje zasluži, dražje pa se prodaja. Če je vaša poslovna shema nedonosna, jo boste kupili, najverjetneje, za plačilo. V tem primeru priporočamo, da bodisi strinjate s podcenjenimi cenami bodisi da preidete skozi težko obdobje v življenju podjetja, da dosežete nekaj donosnosti in se nato pripravite na prodajo. Potem lahko pomagate še veliko več.

Načrti za prihodnost

Vsi mi, vključno z vašim kupcem, so ljudje. In človek je bitje, ki mora preprosto načrtovati svojo prihodnost. Poskušamo izdelati načrte, razvrstiti možne različice razvoja dogodkov in narediti vse, da si lahko ogledate naprej. V primeru poslovnih dejavnosti je situacija povsem podobna. Kupec, ki ga zanima vaš predlog, bo tudi želel vedeti, kaj lahko doseže, kam naj se premakne v prihodnosti, kakšen dobiček bo dobil. Vse to mora biti vključeno v določen poslovni načrt vašega projekta in na voljo bodočemu kupcu. Torej, ne morete najti samo osebe, ki je pripravljena plačati za vaše podjetje hitreje, ampak tudi dobiti največjo korist od transakcije.

Če je stanje vašega podjetja takšno, da v prihodnosti nima nobenih možnosti, je priporočljivo razmisliti o prodaji delov, to je, da se znebite sredstev, ki sestavljajo vaše podjetje. Da bi to naredili, je potrebno pravilno vrednotenje, da bi razumeli njihovo tržno vrednost.

Čas

Ker iščete informacije o tem, kako prodati podjetje, je čas vaš najboljši prijatelj. Konec koncev, več je starosti določenega podjetja, dražji ga lahko oceni kupec. To še posebej velja, če je vaše podjetje uspešno in se izplača.

Seveda obstajajo izjeme od tega pravila. Oseba, ki želi vstopiti v to ali tisto poslovno nišo, je pripravljena pridobiti že delujoče (in celo morda celo nedonosno) podjetje, ki izvaja dejavnosti na tem področju. In osebno za vas je najboljša možnost, kako hitro prodati podjetje. Kupec želi začeti delo čim prej in si, nasprotno, želite znebiti pravic do vašega podjetja in dobiti nadomestilo za to. Za vsakogar, ki išče informacije o tem, kako prodati podjetje (IP ali katera koli druga organizacijska oblika ni pomembna), je iskanje ljudi, ki želijo poskusiti svojo nišo, najboljša strategija za uspešno prodajo in kupčijo. Uporaba časa kot dejavnika, ki povečuje vrednost vašega podjetja, je dobra taktika.

Dokumentacija in pravna podpora

Ta nasvet, čeprav je zelo očiten, je zelo pomemben. Obravnajte strokovnjake podjetja, ko gre za vprašanje prodaje vašega podjetja. Popravite vse pravice in odgovornosti strank, predpisujte vsako malo stvar, če želite, da se vse izkaže na najboljši možni način. V nasprotnem primeru, kako prodati že pripravljeno podjetje (IP) in se prepričajte, da ne boste prevarani?

V zvezi z monetarnimi razmerji (in še toliko bolj velikimi, kot v primeru prodaje podjetja, na primer) ne zlorabljajte integritete drugih ljudi. Bolje je, da poskusite uporabiti vsa orodja, ki vas bodo zaščitili v postopku prodaje. To je odgovor na vprašanje, kako pravilno prodajati podjetje (IP ali LLC, brez razlike).

Poiščite svojega kupca in ga ne čakajte

Eden zanimiv nasvet o tem, kako hitro prodati podjetje, je najti nekoga, ki je pripravljen plačati za vaše podjetje. Napake mnogih poslovnežev lahko imenujemo osebna pričakovanja. Čakajo na kupca, da pride k njim in plača denar. Verjamejo, da se bo to kmalu zgodilo. Vendar tega pristopa ne moremo imenovati pravilno.

Če želite vedeti, kako hitro prodati pripravljeno podjetje, pomislite, kdo res lahko to kupi od vas. Zdaj govorimo o takem specifičnem izdelku, ki ga preprost obiskovalec »z ulice« ne bo mogel plačati za vaše podjetje. Pravi kupec je lahko tisti, ki se šele začenja na tem področju (malo verjetno) ali tisti, ki že ima izkušnje s to poslovno nišo in ve, kaj se lahko iz nje iztisne. Najpogosteje so takšni ljudje lastniki mreže vseh točk storitev, prodaje blaga in tako naprej.

Tukaj je preprost primer: imate restavracijo in iščete, kako prodati podjetje, da vam pomaga. V tem primeru je najbolje, da pišete lastnikom restavracijskih verig, večinoma - podobno temi v vaši ustanovi. Možno je, da oseba resno razmišlja o širitvi svojega poslovanja z nakupom vašega. Torej prodaja vašega podjetja ne more vzeti veliko časa, glavna stvar je iskati kupca, ne pa pasivno čakati na to.

Ne, v resnici, če pošljete oglas za prodajo na različnih poslovnih forumih in oglasnih deskah, vas v vsakem primeru zanima za nekatere ljudi. Samo eden od njih lahko resnično naredi potrebno količino in kdo načrtuje nadaljnje poslovanje, nihče ne ve. Zato, da bi to razumeli, podajte predloge. Komunicirajte s potencialnimi kupci, jim ponudite svoje podjetje - in kdo ve, vas lahko zanima dovolj, da nadaljujete razpravljanje o prihodnjem dogovoru.

Poslušajte kupca

Drug nasvet, ki bi rad prodajalcu podjetja, je razviti sposobnost poslušati nekoga, ki želi kupiti vaše podjetje. Morate ugotoviti, zakaj želi kupiti vaše podjetje, kaj bo naredil z njim, kakšne načrte ima za družbo. Ti podatki so potrebni za vas, da se pripravite na to, kako pravilno predložiti svoj projekt. Konec koncev, to lahko storite na različne načine, spremenite pristope k opisovanju in karakterizaciji podjetja, spreminjanje perspektive. Ta tehnika bo prinesla priložnost, da izpolni pričakovanja osebe, ki želi kupiti vaše podjetje. Uporaba je najboljši ključ, kako profitno prodajati podjetje. Prepričajte kupca, da lahko doseže želene rezultate, tako da lastnik vašega podjetja (kupci, zaposleni, sredstva). Kako to storiti, boste videli, ko boste razumeli cilje te osebe.

Zaščita

Še en pomemben trenutek, na katerega bi morali biti pozorni vsi, ki želi vedeti, kako pravilno prodajati podjetje, je zaščititi vaše podjetje. Na prvi pogled to ni tako očitno, v praksi pa obstajajo različne situacije. Vključno s primeri, ko pod krinko kupca pride človek, ki bo v prihodnosti preprosto ukradel vaše podjetje. Kako se to zgodi? Pazljivo preberite, da ne izgubite svojega posla.

Torej, ta odstavek ni naslovljen na nobenega lastnika določenega podjetja ali institucije, temveč na lastnike podjetij, ki delajo v storitvenem sektorju. To lahko na primer velja za lastnika potovalne agencije. Konec koncev, kot vemo, najbolj dragoceno orodje takšnih podjetij ni najeto pisarno z pisarniško opremo, temveč baza strank in menedžerji, ki delajo z njo. In koliko je različnih zgodb o dejstvu, da so zaposleni v podjetju ukradli bazo in nato začeli lastno podjetje! Enako velja za prodajo podjetja.

Obstajajo znane zgodbe, ko je pod krinko kupca oseba prišla v podjetje, da se seznani z določenimi dejstvi. Kasneje je stopil v stik s ključnimi menedžerji te družbe in jim ponudil trdno plačilo za začetek dela s svojo osnovo v korist druge družbe. Po privabljanju ljudi so takšni psevdo kupci dejansko uničili celotno poslovanje pravega lastnika baze, ki ustvarja v zameno svojo strukturo. Nekoč je postal resničen problem na trgu: to je težko zaščititi vašo bazo pred krajo, ob upoštevanju dejstva, da morajo drugi ljudje delati z njo. Plus, isto stanje je mogoče ponoviti glede na tehnologije, ki se uporabljajo v proizvodnji, pa tudi druge manj očitne inovacije in rešitve v vašem podjetju.

Mehanizmi zaščite obstajajo. Poleg tega jih aktivno uporabljajo številna podjetja. Baza strank, na primer, je vezana na podjetje samega, ne da bi vsem zaposlenim in prodajalcem, ki delajo na telefonu, dobil popoln dostop. S tehnologijo in različnim strokovnim znanjem je situacija podobna: kupcu lahko poveste, da obstajajo nekateri načini za izboljšanje finančne uspešnosti podjetja, "skrivnosti proizvodnje", ki jih vi na žalost ne morete razkriti kupcu v fazi seznanitve. Tako bodo rezultati vašega dela varni.

"Usposabljanje" na tekmovalce

Ali niste prepričani, ali so vsi navedeni v opisu vašega podjetja? Ali so bile vse informacije objavljene od tistih, ki bi lahko zanimale kupca in postale za njega najboljša merila uspešnosti? Ne vem, kako bodo potekala pogajanja, da morate odgovoriti na nekaj vprašanj in kaj storiti, če dobite klic? Rešitev vseh teh in številnih drugih težav je zelo preprosta. Sestoji iz "usposabljanja" vaših tekmecev. Kaj to pomeni?

Če želite vedeti, kako prodajati podjetje z dolgovi ali kako čim bolje izkoristiti svoje podjetje, lahko preprosto poiščete tekmovalce, ki prodajajo podobno vrsto podjetja in jih napišete pod krinko kupca. Verjemite mi, da vam bodo dali največ informacij o svojem podjetju (ker je verjetno, da bo prodajalec zanimal).

To "usposabljanje" je zelo koristno. Takoj vidite kupčevo linijo obnašanja s strani, opazujte vprašanja, ki jih kupec želi vprašati, označite najboljše odgovore, ki jih je treba dati.

Posredniki

Danes obstaja veliko podjetij, ki pomagajo znebiti svojega poslovanja. Če ne želite storiti vsega samega sebe, lahko zaprosite za pomoč od enega od njih, ki opisuje bistvo problema. Težave so v tem, kako najti podjetje, ki bo pomagalo prodati podjetje, ne. Obstaja ogromna količina kontaktnih informacij in lahko preprosto najdete povratne informacije o delu posrednikov. Vendar pa bi morali biti pripravljeni na dejstvo, da vam bodo zaračunane storitve. Po drugi strani pa imajo lahko profesionalni poslovni prodajalci lasten cenilec, kar vam bo pomagalo, da vam pomagajo več za posamezne vire, ki se uporabljajo v vašem podjetju.

Sklepi

Pravzaprav lahko tako pomembno stopnjo v življenju vsakega poslovneža in poslovneža, kot je prodaja podjetja, obravnava drugače. Za nekoga lahko ta položaj pomeni resno izgubo in ima nekaj negativnega konotacije: pravijo, da je dal toliko časa, kolikor je poskusil in delal. Po drugi strani pa se lahko isti postopek obravnava kot naslednja stopnja v vaši karieri kot priložnost za ustvarjanje novega projekta in zaslužite več od njega.

V vsakem primeru lahko za svoje podjetje pomagate pri nekaterih sredstvih, od katerih bo nadaljnji odnos prodajalca odvisen tudi od zneska. Konec koncev, nekdo razume, da bi bilo treba njegovo potomce oceniti veliko višje, in nekdo je, nasprotno, zelo zadovoljen s transakcijo in je vesel, da se je končno začel s tem projektom. Vsaka zgodba o prodaji podjetja je edinstvena, se zgodi ljudem in nič o tem ni nič grozno ali žalostno. Nasprotno, možno je, da bo vaš projekt v novih rokah prinesel več koristi, bo postal bolj donosen in bo dal nova delovna mesta.