Gospodarska donosnost kot kazalnik razvoja distribucijske mreže blaga in distribucijske politike industrijskega podjetja

Za analizo trgovinske dejavnosti podjetij je treba uporabiti zapleteno metodologijo, v kateri je gospodarska donosnost, ki prikazuje vzročni vzorec celotnega razvojnega procesa družbe. V tem primeru je treba natančno strukturirati indikatorje, ki določajo učinkovitost delovanja njenega celotnega sistema.

Vsako podjetje si postavlja niz strateških in taktičnih nalog, ki bi jih morale, ko se bodo izvajale, okrepiti dolgoročno konkurenčnost in zagotoviti tak kazalnik učinkovitega upravljanja kot ekonomsko donosnost. Tovarniško distribucijsko omrežje (v nadaljnjem besedilu: TPN) podjetja tudi ne nastane iz nič in ni obvezen lastnik dejavnosti, ampak je nasprotno predmet strateškega tržnega načrtovanja in utemeljitve razvoja distribucijske in cenovne politike. Posledično mora razvoj TPN podjetja izpolnjevati določene cilje in TPN mora jasno izvajati naloge, ki so mu dodeljene. Na primer, ekonomska dobičkonosnost podjetja je tesno povezana s kakovostjo omrežij TPN, ki ji kot dejavnik dajejo naslednja načela organizacije:

1) so dejavnosti subjektov lastnega TPN namenjene doseganju največje prodajne učinkovitosti in zagotavljanju dolgoročne konkurenčnosti podjetja ;

2) subjekti lastnega TPN-ja sami kot uradni predstavniki matičnega podjetja, opazujejo in pozicijo elementov poslovne identitete ;

3) subjekti blagovne distribucijske mreže zagotavljajo najvišjo raven storitev za stranke, se intenzivno delo izvaja, da se ohrani realno in privabi potencialne končne potrošnike izdelkov matičnega podjetja.

4) subjekti blagovne distribucijske mreže mesečno poročajo o ustreznih obrazcih, ki jih je razvilo matično podjetje;

5) subjekti lastnega TPN izdelajo obvezen mesečni vzorec in plačilo za proizvode v skladu z mesečnimi kvotami porabe, ki jih matično podjetje prinese po vrstah izdelkov;

6) subjekti distribucijske mreže blaga strogo upoštevajo načine uravnavanja ravni cen, ki jo je za potrošnike predlagal matično podjetje;

7) subjekti lastnega TPN, v soglasju z matičnim podjetjem, morajo razviti ustrezno infrastrukturo, ki vključuje skladišča in pisarne, ki zagotavljajo najbolj popolno zadovoljitev potreb kupcev proizvodov matičnega podjetja;

8) ekonomska donosnost in določanje cen za proizvode se oblikujejo v skladu z zakonodajo države, v kateri posluje subjekt lastnega TPN;

9) subjekti svojega TPN strogo upoštevajo dogovorjeno območje primarne odgovornosti za izvajanje.

Predmeti njihovih lastnih TPN so hčerinske družbe, trgovske hiše, predstavništva ali podružnice, v zvezi s tem pa jih morajo najprej voditi prednostne naloge matičnega podjetja. Visoka gospodarska donosnost bi morala biti njihov taktični cilj pri dejavnostih za prodajo izdelkov z največjo učinkovitostjo in glavni strateški cilj - oblikovanje dolgoročne konkurenčnosti matičnega podjetja. Ker se subjekti svojega TPN-ja same predstavljajo kot uradni predstavniki podjetja, morajo vzdržati vse elemente korporativnega stila, zlasti pri ohranjanju takšnega kazalnika kot ekonomske dobičkonosnosti na ustrezni ravni. Tudi za oblikovanje ugodne podobe matičnega podjetja morajo podjetja TPN izvajati niz tržnih dejavnosti, usmerjenih v ciljne nasprotne stranke.

Da bi zagotovili tako operativno spremljanje kot tudi splošno strateško vizijo razvojnih možnosti za trge ciljnih regij, subjekti TPN redno predložijo odobrene obrazce za poročanje. Periodičnost poročanja in njegova oblika se običajno odobrijo vnaprej, vendar ob upoštevanju nujne potrebe po kopičenju informacij morajo subjekti TPN na zahtevo vodje matičnega podjetja zagotoviti potrebne podatke. Tudi ena od glavnih nalog subjektov TPN je zagotoviti največje možno število storitev za resnične in potencialne potrošnike, sicer lahko oblikovanje TPN ni samo neupravičeno, temveč tudi ekonomsko nerazumno. Predmeti TPN bi morali stalno spremljati potrebe in oceniti zadovoljstvo strank v svoji regiji, oblikovati in vzdrževati bazo strank, vzpostaviti zaupanja in uvesti nove prilagodne oblike in načine sodelovanja s potrošniki.