Cenovne strategije in njihove vrste

Trenutno obstajajo različne strategije oblikovanja cen. Izbor in razvoj določene cenovne politike ima velik vpliv na prihodnje poslovanje vsakega podjetja. Konec koncev, izračun cene za prodajo izdelkov, je odvisna od velikosti dobička z razpoložljivega obsega svojih proizvodnih stroškov.

V svoji najbolj splošni obliki so naslednje strategije določanja cen:

• Visoke cene.
• Povprečne cene.
• Nizke cene.

Prvi tip je namenjen za ozko ciljno skupino potrošnikov, saj vsi državljani niso pripravljeni, da dela z veliko vsoto denarja za nakup novega izdelka. Vendar pa ti proizvajalci, kot pravilo, zagotavlja visoko kakovostne izdelke. Tako je raven cen je utemeljena z visoko kakovostnih surovin na. Ta strategija je najbolj učinkovita, če izbrani segment trga ni resna konkurenca. Po eni strani, poslovnež tveganja, tako edinstven izdelek, namenjen za premožnejše potrošnike. Po drugi strani pa ima možnost, da določi svojo ceno, to pomeni, da pridobi monopolno moč na tem področju.

Seveda, to stanje ne bo trajalo večno, saj bo prej ali slej tekmovalci pa morajo upoštevati tudi druge vrste cenovnih strategij. In do te točke se šteje, da je glavna naloga proizvajalca, da pridobi čim večji meri, dobiček.

Povprečna cenovna strategija se uporablja večina podjetij in organizacij, kot je primerno za vse faze proizvodnega procesa. To temelji na maksimiranju prihodkov, ampak je namenjen za dolgoročno. To pomeni, da podjetnik ne bi smeli pričakovati trenuten učinek, saj se bo rast prodaje izvede postopoma. Takšne strategije določanja cen so priljubljena zaradi pomanjkanja povpraševanja za proizvod za zmanjšanje tveganja zaradi svoje visoke cene. V tem primeru, se lahko zanesete na povprečni dobiček 8-10% osnovnega kapitala.

Če je podjetnik osredotoča na nizkih cenah, nato pa sledi politiko premoru cen. Kot je znano, zmanjša stroške blaga zagotavlja povečanje povpraševanja. Veliko podjetij na robu stečaja zaradi nizkih cen širi ciljno skupino potrošnikov, s čimer se poveča dobiček.

Poleg tega, glede na delovanje industrije, ki ga je tržni segment, mogoče opredeliti gospodarske razmere in drugi dejavniki, in druge strategije trženja. Obrazci so usmerjene obstoječih težav in glavnih ciljev, ki jih je treba doseči. Na primer, zelo priljubljena po vsem svetu uživajo način diferenciacije cen glede na različne dejavnike. Proizvajalci občasno poveča raven prodaje zaradi sezonskih popustov ali prek posebne dogodke, ki ponujajo skupino potrošnikov za nakup blaga na višji ravni, po nižji ceni.

Vlada aktivno podpira takšne strategije oblikovanja cen, uvedbo ugodnih in stabilnih cenah. Pogosto preferencialna cena doseže raven, precej nižje od lastne cene, ki lahko dramatično povečanje prodaje v najkrajšem možnem času. Državni organi urediti tudi cene v proizvodnji osnovnih surovin. Takšna podjetja imajo politiko stabilnih cen, ki se opira na redni tok dohodka na dolgi rok.