7 strategij, ki bodo pomagale prodati. Izbira strategije podjetja

Vedno strategija podjetja je vektor gibanja, pot do glavnega cilja. Vse trenutne naloge in vse druge ukrepe je treba preveriti s ključnim vprašanjem v skladu s posebnostmi strategije, ki je primerna za vaše podjetje. Govoril bom o izbiri strategije podjetja in o 7 najbolj priljubljenih in učinkovitih strategijah ter njihovih prednosti.

Težave

• Vsak prodajalec ima drugačno strategijo.

Če vsak prodajalec, ki komunicira s strankami, zastopa podjetje na povsem drugačen način, podjetje nima obraza. Potrebno je imeti nekaj, s katerim se lahko povežete, in imate lastnosti, ki vam bodo pomagale zapomniti.

• Tveganja v primeru izgube.

Skupaj z izgubo prodajalca pogosto izgubljamo stranke, tudi če je stranka povezana s prodajalcem, ne pa s samimi storitvami. Če imate svojo strategijo, en sam izdelek in določite enotno cenovno politiko, se lahko temu izognete.

• Nestabilna odjemna stran.

Če ima vsak prodajalec svojo strategijo, ne moremo vedeti naših strank in izgubiti prodajalca, izgubili vse. Zato je izrednega pomena razvoj enotne strategije za celotno podjetje.

Koristi

• Strategija - to je orodje prodaje, osnova dejavnosti in osnove izdelka, ki lahko odgovori na številna vprašanja, ki vas zanimajo.

• Strategija je en vektor gibanja za vse. Družba kot celota in vsak zaposleni posamično morajo razumeti, kaj je bistvo njihove strategije, in delati v eni smeri za vse.

• Zadrževanje strank. Dajte jim jasno razumevanje, kaj ste, ustvarite svojo podobo, ki se bo pritegnila, in stranke vas bodo spet spet videle.

Družba mora imeti tržno nišo. Za stranko, ki jo med seboj spomnite in izberete, morate narediti nekaj posebnega oz ozkega profila. Morate imeti značilne lastnosti, profil in nišo, kjer ste pravi strokovnjak.

Strategija # 1: inovacije

Glavno pravilo strategije: prva je vedno lažja od najboljših. Prvič, nihče ne morete primerjati, ker se to še ni zgodilo. Drugič, nova vedno privlači pozornost; In tretjič, nihče, preden si to storil, in nihče nima žalostnega doživetja.

Strategija inovacij pomeni, da z izumljanjem neke vrednosti prilagajate vse drugo, pri tem pa gradite na tej prednosti komunikacijo, ne pozabljate pa na kakovost storitve ali izdelka.

Posebnost je, da podjetje s takšno strategijo privabi ustrezne kupce - tiste, ki vedno iščejo nekaj novega. Zato, da bi jih ohranili, morate vedno ponuditi nove in nove oblike.

Strategija številka 2: za konzervativce

Konzervativci potrebujejo stabilnost, morajo dati tisto, za kar so navajeni. Obstajajo pomembne točke, ki morajo ostati nespremenjene.

Cena mora biti stabilna. Kljub inflaciji in drugim neprijetnim procesom bi morala politika cenovne politike ostati nespremenjena. Priporočljivo je tudi, da ne spremenite cen standardnih postavk, ki jih je enostavno zapomniti.

Ne spreminjajte osebja, ki dela s konzervativci. Če prodajalec zapusti, se z njim pogovorite o sodelovanju v času trajanja storitve takšne stranke. Glavna naloga pri delu s strankami - konzervativci je zagotavljanje nekdanjega okolja, stalnega prodajalca in storitve iste oblike.

Strategija # 3 - ozek profil

Izbira strategije pomeni, da se boste osredotočili na eno stvar in zasedli določeno nišo. Če delate nekaj natančno specifično, zagotovo delate bolje kot vsi ostali in zato postanete resnično strokovno na tem področju.

Če želite izbrati nišo, je potrebno kompetentno. Morda je vredno izbrati krog z manj konkurence, glavna stvar je resnično oceniti vaše priložnosti in izbrati, s čimer se boste resnično spopadli.

Izbira ozke niše, porabite manj denarja. To je odlična možnost, če je vaša finančna sposobnost trenutno omejena.

Strategija # 4 - širok profil

Ta strategija je idealna, če so vaše stranke široko profilirane. Če jo izberete, izjavljate, da lahko storite vse in se lahko spoprimejo z različnimi nalogami.

Če rečete, da poznate vse, morate podpreti ključne poudarke, dovolj bo za 1-2 naglasov za vsako možnost. V tem primeru ne zavajajte strank: podajte nekaj argumentov, vendar z zaupanjem, da jih lahko resnično zagotovite.

Strategija # 5 - edinstven edinstven predlog

Posebnost strategije je, da ima podjetje tako edinstven izdelek, da preprosto nima analogov, njegova vrednost pa je tako visoka, da kupec prihaja tik za tem in seveda tudi vse ostalo, ki ga kupi tudi po privzetku.

V takšni strategiji edinstvena ponudba ni vir dohodka. Njegov glavni cilj je povedati o tebi. Tudi če ga kupec ne bo kupil, bo svetla slika zapomnjena in se vam zdi, da vas izberejo argumenti.

Strategija # 6: preganjanje vodje

Izberite vodjo, analizirajte svojo strategijo in naredite tako kot on. Prednost preganjanja vodje: strategija bo delovala čisto v redu, tveganje neuspeha pa bo zmanjšano na minimum.

Če kopirate vodjo, ne boste postali popolnoma enaki; Ne morete kopirati njene lestvice ali videza - lahko uporabite samo model vedenja. Ni treba natančno ponoviti, poudariti glavne korake, se učiti od napak drugih ljudi, najti svoje orodje.

Strategija # 7 - pokritost lokalnega trga

Ta izbira strategije podjetja nam bo omogočila razvoj z malo denarja. To pomeni, da ukrepate po točkah, dobesedno izbirate posamezne soseske, poslovne centre itd.

Porabite vire za pametno uporabo za lokalno pokritost, pri najnižjih stroških. Resnično izkoristite priložnosti in vlagajte samo v tisto, kar je res pomembno.