Samvel Avetisyan: življenjepis in fotografijo

Vsak dan je na policah obstaja na stotine novih izdelkov. Milijone kupcev, ki se držijo nekaj "svojih" načel, pridobiti nove elemente.

Kaj je osnova za njihovo izbiro?

Kupec je pogosto vredno težko izbira. Vidijo okno trgovine, na kateri je veliko število podobnih izdelkov različnih proizvajalcev. Nekateri potrošniki na stroju odloči za nakup, nekoga, ki ga ceni voden. Toda mnogi samozavestno nakup določenega izdelka. Zakaj pa bi to izbiro? Kaj voden? Kupci se naučijo določene blagovne znamke in odločiti.

En oglas videli ali slišali od sosedov, drugi prijatelji imajo povratne informacije, ali veste, nekaj informacij o blagovni znamki. To ni pomembno. Toda to pomeni, da se potrošniki zavedajo, kaj so videli. So pozorni na vidne, prepoznavne simbole posamezne družbe.

Kdo si prizadeva, da postane prepoznaven izdelek? Izkazalo se je res vredno? Sem našel kupca? It marketingu. Strokovnjaki, ki so sposobni ne le za oceno trga, ampak tudi rešiti problem potencialnih kupcev. Strokovnjaki, ki se lahko opredelijo in izpolnjujejo potrebe kupcev. Eden od njih - Samvel Avetisyan.

Kdo je bil?

Samvel - eden vodilnih ruskih strokovnjakov s področja trženja in brendmeykerov. Strokovnjaki, ki je bil znan kot pionir upravljanja blagovne znamke. Bil je prepričan, da blagovne znamke - to ni lepo embalažo, ali ime. Blagovne znamke - to je ideja, beseda, razodetje, zaveza.

On meni, da načela iz Kotler, prenehala delovati. On je bil, ki se ukvarjajo z izdelkom, ne vrednote in ideje. Modern Marketing - to ni skupek marketinških orodij in umetnost pretvorbe znakov.

Potrošnik se ne pridobiva blago, za utilitaristične namene, in kupi simbolov - nekatere kravate blagovne znamke, ure, čevlji mu nosijo več informacij kot govor ali besedilo.

Samvel Avetisyan izkazal prav v praksi. Skoraj vse znane blagovne znamke, oblikovanje, ki je sodeloval - "Tinkoff", "Han", "King-oče", "Darja", "Tekhnoshok«, »Sanje v ljubico", "Tekiza", "Picador".

Kako se je vse začelo?

Rojen leta 1960 v Tbilisiju. Sem se odločil, da postane zgodovinarja in se vpisala na Univerzo Leningrad na Fakulteti za zgodovino. Po koncu je bilo samo dve možnosti za nadaljevanje kariere: znanstveno delo ali zabavo.

Samvel Avetisyan nadaljeval študij na podiplomski šoli, nato pa je delal sedem let v raziskovalcu Javna knjižnica. Deset let je bil član komunistične partije in napisal serijo člankov o politični zgodovini Rusije. To je, kako njegova znanstveno biografijo.

Samvel Avetisyan je bil prepričan, da je znanost - njegov poklic. Toda ne glede na to, kako navdušen delo, veliko denarja, da ne deluje. Imel naj podprejo njegovo družino (od Samvel pet otrok). Pustite znanost je bilo težko. Toda pomanjkanje denarja vzel svoj davek. In je vzel priložnost. V časopisu sem videl oglas za delo - podjetje Oleg Tinkoff potrebno vodjo trženja.

Kariera v trženju

V aprilu 1995, Avetisyan prišel na razgovor. Kot se spominja, je trajala štirideset minut. Samvel začel delati kot direktor trženja za "Petrosib" - trgovine "Myuzikshok" omrežja in "Tekhnoshok". Med Tinkoff 10 let Avetisyan izvedli tri projekte - "Tekhnoshok" "Daria" in točeno pivo "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - trženje revolucionarna s plemenitimi želje. Ustvarjalna osebnost, mu je uspelo izkoristiti "trenutek" in izvajati inovativne ideje v svojem prvem projektu - "Tekhnoshok".

Leta 1996 je potekala kampanja. Peter je visela "zunanje oglaševanje" - ob robu mestnega panorama peščene ure in obetavno sloganom "Sreča - to je zdaj." Ljudje niso razumeli, kaj je to. Shields je bilo okoli tisoč.

Samvel in njegova ekipa malo "dokončno" ideja, in dodal, da teh ščitnikov njegov - na mesto ozadju peščene ure, v kateri kovanci prelilo v radii in televizije. Navedite naslov trgovine in geslom. "Jutri - to je naš" Mesto takoj govorice, da je podjetje preživel ogromne vsote denarja za oglaševanje. V bistvu se je pravkar uporabil napačno naslovljena oglaševanja.

Poleti 1997 Samvel Avetisyan levo "Tekhnoshok". Nima posebne izobrazbe, se je uveljavil kot nadarjenih oglaševalci in tržniki. In v februarju 2000, Tinkoff ga klicali, ponudil narediti cmoke "Daria." Nekaj mesecev Samvel spoznal, da je pripravek pred prodajo.

"Daria"

Ekipa je imela nalogo - prestaviti "Daria" v enostaven za kuhanje izdelka. So to storil. Ideja enega od delnic je bilo za izboljšanje demografske razmere. To je samo v Sankt Peterburgu, tako da ni zelo znan.

Ideja je bila, da je vsak Darja, rojen leta 2002, je družba plačala pavšalni znesek, ki presega države dvakrat. Samvel Avetisyan (na sliki zgoraj) je obešen več kot dvesto plakatov na klinikah in porodnišnicah v mestu. V letu 800 Dash rodil v Sankt Peterburgu. Za primerjavo je bilo v letu 2001 le 45. Na tej točki se ni končalo.

Tisti, ki je prišel na podelitev, pripeljala na ogled tovarne. Ena od prvih industrij, ki ustrezajo zahodne standarde čistoče - nerjaveče jeklo, polimerne tla, rokavice, obleke in maske.

Na obiskovalcev, kar je predstavljalo, da je "Daria" se nahaja v neki kleti, je naredila velik vtis. Postanejo "ambasadorji dobre volje", pripoveduje o tem, da svojim prijateljem.

Po prodaji "Daria" je čas, da se odločite, - da zapusti ali iti v projekt piva. Tinkoff nato začeli graditi pivovarno v Pushkino.

Pivo "T"

Učinkovito trženje mora slediti trendom, razumeti obnašanje ljudi in imajo sodobno tehnologijo. Kot trg raste in se potrošniške kulture nadomesti s fiziološkimi potrebami socialnih in duhovnih vrednot. To je nekako enako kot hierarhije Maslow, vendar obrnjena. In deluje, Samvel prepričan.

Odličen primer za to - blagovna znamka piva "T", je osnovna ideja, ki - komunikacija in znanec. Namenjen je za študentski javnosti. Njihova glavna vrednost - je komunikacija. Je ostala le da bi jim pomagali - za premagovanje komunikacijskih ovir in kompleksov. Da bi idejo ton ironije - biti drznejša, komunicirati, pojdite na "T". Jedro projekta je vzpostavitev spletne strani za zmenke.

Za oglaševanje rabljenih različnih video posnetkov. Ampak ne bodo vsi dobili uspešna. Toda najprej z jahto, ustvaril Senzacija. Ideja pripada Oleg Kompasovu: človek leži na jahti, na straneh dekle - črno in belo. "Kdaj lahko vsakdo vidi, pisane sanje, vidi črno-belo."

Samvel Avetisyan najprej je ideja ni sprejeta, ampak rafinirana in jo izvajati. Film streljanje so šli na Portugalsko. Ugotovilo črnko, blond polnem. najeti smo helikopter in za malo denarja je poročilo.

Inovativne ideje lahko znatno prihranite proračuna. Marketing "T" načrtovanih 7,5 milijona $, in cilj je bil dosežen 5. Kmalu potem, ko je družba prodala za belgijsko podjetje, za 60 milijonov $.

Dobro trženje - v tuš poslovnež Samvel in pustili, da prosto plavajo.

"Archidea"

V januarju 2006, Samvel S. ustanovil lastno podjetje. Majhna družba je sestavljena iz sedmih ljudi. To se nanaša samo na razvoj idej in načrtovanje in ustvarjanje oglaševanja - je naročnika poslovanja.

Projekti, povezani z različnih sektorjih - hrano, elektronike in še več. Družba je do deset projektov na leto. Povprečni prihodki od prodaje njegovega podjetja "Archidea" - približno $ 3 milijone na leto.

Med strankami v podjetju znanih podjetij - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado", in drugi.

poučevanje

Leta 1999 Samvel Sergeevich Avetisyan diplomiral Stockholm School of Economics. Leta 2004 je študiral na INSEAD tečajev v programu MBA. Stroški usposabljanja je 20 000 evrov. Pravi Samvel veliko uporabljajo to usposabljanje je bilo vse zaman.

Institucije, kot je MBA sprosti dolgočasno in podobno mislečimi menedžerjev. Za velika podjetja, ti strokovnjaki so koristne za ustvarjanje brezhibno delovanje. Ampak oni ne bodo mogli prispevati k rasti in razvoju ter za ustvarjanje svetle voditelje.

Samvel šlo tam za zabavo - da vidim, kaj je izobraževalni sistem tuje. Z njim je bilo študentov iz 18 držav. Zanimivo je bilo, da komunicirajo s sodelavci, pridobili nove prijatelje.

Avetisyan Samvel - briljantno učitelja. Nekdanji raziskovalec, ve, kako graditi mojstrski in zabavne izkušnje. To vodi k visoki šoli za ekonomijo iz več modulov programa MBA. Uči in ima stol na moskovski državni univerzi. Predava na British School of Design, kot tudi v Stockholm School of Economics in Skolkovo.

Mojstrski tečaji in predavanja Samvel priljubljena. Mimogrede, cena na delu v enodnevnem seminarju - 7 milijonov rubljev. Njegovo ime je znano, tako v Rusiji kot v tujini.

Trženje z več kot dvajset let izkušenj, Samvel ne more deliti svoje znanje s kolegi. "Konec leni marketing" - zbirka intervjujev in člankov, ki so pisali Samvel Avetisyan.

Knjige o blagovnih znamk, ki dajejo največ koristnih informacij - redkost. V isti zbirki Samvel S. razdeljena zgodovino blagovne znamke, prvotne študije primerov in avtor blagovne znamke filozofije.