Poslovni model: 8 točk na poti do uspeha

Mnogi ljudje želijo ustanoviti svoje podjetje, ampak nekaj vem, kako pametno, da bi vzeli. Iskanje za naložbe? Napisati poslovni načrt? Vzpostaviti stike s partnerji ali stranke za zmago svoje srce? Kaj manjka na prvem mestu? Odgovorite na to vprašanje bo pomagal poslovni model. Na prvi pogled se vse zdi enostavno. Ponujamo storitve ali dostavo blaga - in za to prejemajo denar. Toda v resnici, mehanizmi in odnos je bolj zapletena. Poslovni model opisuje koncept, kako organizacija ustvarja opredmetena ali neopredmetena sredstva, kako se širi in kako so njihovi prihodki izhajajo iz rezultatov svojih dejavnosti.

Da bi predstavili idejo celovit in večplasten, bo treba odgovoriti na nekatera vprašanja, za določitev števila parametrov. Tukaj je eden od glavnih načinov, kot je mogoče razviti poslovni model.

Prvič, odloča o kupcev. Kdo bo glavni kupci? Analizirajte ciljno publiko - starost, spol, finančni položaj strank, pa tudi, kaj bo za njih izdelek ali storitev - razkošje ali nuja prvega.

Drugič, ugotoviti pomen - ki izpolnjujejo strankine potrebe vaš izdelek, kar se rešiti njihove težave? Bo kaj imate v ponudbi učinkovit, učinkovit, in morda najcenejši? Vsaka od teh vrednot na svoj način vplivajo na poslovni model od teh bo odvisno od koncepta oglaševanja, in cenovno politiko. Poleg tega, v nasprotnem primeru bo to trajalo razvoj primera.

Tretjič, upoštevati tržnih poti. Kako želite, da pridejo v stik s svojimi strankami? Ali bo butik, ali morda spletno trgovino ali priporočila omrežja? Bo komunikacija potekala na štiri oči ali pa samo preko omrežja ali preko telefona?

Četrtič, razmišljajo o odnosu, da je psihološka komponenta. Kakšno je vaše mnenje o vas lahko pričakujejo od strank in kaj to stalo? Ali ste ustvarili podobo najbolj dostopno in high-end poslovanja za elito? Kako boste zgraditi odnose s potencialnimi strankami - z avtomatizacijo procesa (npr, glasila, oblike), ali bo aktivno sodeloval v življenju lokalne skupnosti? Ali želite organizirati prireditev, seminarjev, konferenc, kažejo?

Petič, preuči denarni tok. Koliko vaših strank plačati zdaj in koliko bodo pripravljeni plačati? Kolikšen odstotek različnih tokov prihodkov v podjetju? Nekateri upoštevajo plačila čas, drugi ponujajo paket storitev, in drugi - članstvo, četrti - neposredno prodajo.

Šestič, menijo sredstva, da bo vaš poslovni model temelji. Primer? Avtorja restavracije, založbe, agencije, ki je, primeri, kjer je poslovni ugled, ki temeljijo na podobo in ugled lastnika. Ali pa je to intelektualni viri, kot so ime znanja, spretnosti, vzpostavljenih odnosov in komunikacije v družbi. Naravni viri prihodkov - opreme, vozil, sistemov, programske opreme. Na primer, kot stranko, ker vam ne bo mar, kdo je lastnik taksi omrežja in kaj je njegov ugled. Pomembno za vas je stopnja, stopnja izvedbe naročila in uporabnost avtomobila. Finančna sredstva se lahko naložba, gotovina, kreditna linija - ki so pripravljeni zagotoviti sredstva in pod kakšnimi pogoji.

Sedmič, pomembna točka, ki mora vsebovati opis poslovnega modela, je, da deluje. Kaj pa, kaj je treba sprejeti na trgu koraki, najti nove stranke in vzdrževanje odnosov z obstoječimi? Morda boste redno ponujajo popuste za redne stranke, uvajanje novih izdelkov ali storitev. Ali pa, da aktivno sodelujejo na konferenci industriji, napisati članek v strokovni reviji.

Osmi odstavek, ki mora vključevati poslovni model - to je partnerje. Kdo so ti? Kako jih lahko pomaga, kakšne aktivnosti bodo izvedli za vas? Nemogoče je, da se vsi sprejeti, saj obstajajo tudi druge spretnosti in znanja. Poslujejo hitreje in raje uporabite čas svojega ustvarjalnega delovanja. Računovodske, trženje, upravljanje z ventilatorjem strani, pisanje besedil - vse se lahko prenese na partnerje.

Po analizi vseh teh predmetov, boste lahko, da predložijo celovit poslovni model vašega podjetja, opredeliti razvojne trende in začeti prve korake na poti do uspeha.