Kariera v IT Pandi: mlada in smiselna

Kariera v IT Panda : potrebni so mladi in namenski mladi

Trg informacijskih tehnologij hitro narašča. Hkrati se povečuje potreba po strokovnjakih, ki se ukvarjajo s to industrijo. Programerji, spletni oblikovalci, strokovnjaki postavitve so eno izmed najbolj priljubljenih prostih delovnih mest na portalih za iskanje zaposlitve.

Skupaj s tem delom v IT sektorju postaja vse bolj obetaven in na drugih položajih. IT izdelki so dobičkonosni za prodajo, zato postane bolj obetaven, da bi ustvaril kariero kot vodje prodaje v IT podjetjih.

Upoštevajte enega od primerov takšne kariere, zgrajene v podjetju IT Panda.

Maxim Filippov, vodja prodaje IT Panda v Jekaterinburgu in Čeljabinskem

- februarja 2011 sem se pridružil podjetju kot vodja prodaje. V prvi fazi je bilo težko naučiti komunicirati s strankami in se naučiti prodati. V preprostem jeziku je bilo treba strankam povedati, kako ustvariti spletno stran, tehnične razvojne trenutke. Moral sem se učiti oratorske spretnosti, ker v pogajanjih, kjer le pogovor ne vodi, moramo razmišljati o tem, kako bolje komunicirati s to osebo in se prilagoditi nanj.

Prva prodaja, najbolj minimalna, imela sem štiri tedne po tem, ko sem prišla. Težava je bila, da pokličete samo prvi dan, vendar je po nekaj klicih mandraka minila. Načrt sem imel 40 klicev na dan, ne vsak dan je bilo mogoče. Spomnim se svojega prvega meseca, potem ni bilo nobene plače, in štiri tedne kasneje sem dobil prvi majhen napredek. Mimogrede, zdaj, ko pridejo fantje, imajo takoj plačo.

Izpolnjevanje načrta je verjetno največja težava, ki sem jo imel. Načrt je postavljen - in ga je treba izvesti na vse možne načine, čeprav ne deluje vedno. Toda vedno ga želim izpolniti, hotela sem dobiti bonuse. Avto potem ni bil tam, moral sem iti na sestanke na minibusu. Poskušal sem optimizirati čas za upravljanje in klicanje ključnih odjemalcev ter organizirati enega ali dva srečanja. Šest mesecev kasneje sem kupil avto, postalo je veliko lažje in hitrejše za izvedbo vsega, kar je načrtovano.

Leto kasneje sem aprila 2012 postal vodja prodajnega oddelka, začel intervju s kandidati in izobraževal svoje prodajne tehnike. Tu so se začeli drugi zapleti - interakcija z zaposlenimi. To je lahko neskončno razvito, potem pa nisem imel nobenih izkušenj pri vodenju oddelka. Začel sem načrtovati sestanke, učinkovito organizirati delo otrok. Ko je oddelek velik, je res težko. Bilo je trenutek, ko sem spoznal, da nisem mogel upravljati s fanti, vsi so šele izvleči iz nadzora, prišlo je do upada prodaje. Potem postopoma, počasi, s pomočjo našega režiserja, začeli vse prilagajati. Jeseni 2011 je družba odprla podružnico v Čeljabinsku in postopoma sem postala vodja oddelka in tam.

Težko je izvesti izbore, ko je pred vami 25 ljudi, pred njimi pa morate govoriti in organizirati vse faze razgovora.

Druga težava je bila z menoj v zvezi s prehodom od prodaje do upravljanja. Rad bi rad na sestankih, govoril s strankami, se pogovarjal z njimi po telefonu, dobil rezultate, postavil cilje in prodajal. Resnično uživam v delu v načinu, kjer nimate časa, res mi je všeč. Vodja režima ni to, naloge so drugačne. Ni bilo lahko premakniti iz osebne prodaje v sposobnost, da motivira druge za prodajo.

V trenutkih, ko sem uspel premagati te težave, sem se res počutil kul.

Zdaj se osredotočam na učenje fantov, sam jih ne prodajam. Med mojim delom sem razvil določene čipe, ki jih lahko delim. Oblikujejo se tehnike, ki so se rodile v glavi v procesu dela, in ki smo jih začeli uporabljati, in iz izkušenj vem, da delajo.

Maxim pravi, da je izbor težak. Pripravljeni smo plačati dobrega managerja. Družba ima sistem motivacijskih programov. Kakšne so kakovostne lastnosti pri prodaji? Ni tako pomembno, če je oseba študirala, prejela je srednješolsko ali visoko šolstvo, veliko bolj pomembno je, da se je oseba resnično želela razviti v prodaji, da bi jo prodala, je bilo zanimivo. Druga brezpogojna kakovost, ki jo gledamo, je človekov namen. Če ni te kvalitete, potem 10-20 zavrnitev - in to je vse, bo oseba zapustila ta poklic.

Ni potrebno, da ima kandidat izkušnje, mora biti sposoben analizirati in delati na napakah.

V povezavi z razvojem trga storitev na internetu družba povečuje število prostih delovnih mest pri prodaji, potrebujemo nove zaposlene. Zanašamo se na mlade in motivirane ljudi, ki so pripravljeni prodati, ponujajo obsežen sistem prodajnega usposabljanja in kariere. Kot delodajalec je IT Panda eden izmed najboljših, priporočam delo tukaj!