Kako povečati prodajo v trgovini na drobno: strokovna priporočila

Prodaja - to je eden od temeljev uspešnega podjetja, ne glede na to, kaj počne. Tudi če se proizvedejo proizvodi, ki so najbolj potrebni za prebivalstvo, je treba še vedno uresničiti. V okviru članka bomo premislili, kako povečati prodajo v trgovini na drobno.

Splošne informacije

Vprašanje, kako povečati prodajo v trgovini na drobno z oblačili, pohištvom, hrano, cvetjem, malimi črkami, v krizi in brez nje, se zanima precej veliko ljudi. Če govorimo o enotnem izvajanju, potem je učinkovitost v mnogih pogledih odvisna od specifičnih ljudi. Toda za učinkovito prodajno strategijo se ne moremo zanašati samo na svetle osebnosti med prodajalci. Pri izbiri podpornega sistema je običajno izbrana ena od treh možnosti:

1. Najem izkušenih in nadarjenih strokovnjakov.
2. Ukvarjajo se s proizvodnjo izdelkov, ki so v povpraševanju, hkrati pa spodbujajo njegovo porabo.
3. Uvaja celoten sistem prodaje.

Vse te možnosti imajo pravico do obstoja. Prvi dve sta tudi znana vsem, ki prodajajo. S tretjim lahko pride do nekaterih težav. Zato mu dajmo malo več pozornosti.

Tretja možnost

Njena prednost je:

1. Neodvisnost od osebja prodajalcev.
2. Sposobnost ustvarjanja lastnega prodajnega sistema usposabljanja.
3. Uporabniško orientirana in priročna uporaba storitve.

Zahvaljujoč temu pristopu lahko hitro pridobite potrebne podatke. Recimo, da imamo lastnika pohištvenega salona. Misli o povečanju učinkovitosti trgovine. To pomeni, da ga zanima, kako povečati prodajo v trgovini na drobno pohištva. Uvedba takšnega sistema bo omogočila hitrejše pripravo blaga, naročil in izvedbo njihovega prejema s strani kupcev. Visoka storitev je vedno prijetna, zato bo v prihodnosti zmagala.

Kaj lahko preprečijo rast prodaje

Preden razpravljamo o optimizacijskih trenutkih, bodimo pozorni na napake. Torej, poskusite se izogniti:

• Nesistematična prodaja;
• Slaba komunikacija z dobavitelji;
• Osredotočite se na eno stranko (njegov umik je preobremenjen s težavami);
• Nezadostna motivacija prodajalcev;
• Odsotnost ali nerazvit sistem komuniciranja s kupci, ki niso zadovoljni z izdelkom, ter nepripravljenost v tem primeru, da nekaj spremenijo v proizvodnji.

Zato je treba za boljši rezultat prizadevati:

1. Zagotoviti kakovosten sistem interakcije s potrošniki.
2. Osredotočite se na celovit sistem prodaje, ne pa enkratne dejavnosti.
3. Izdelki, embalaža in oglaševanje morajo ustrezati potrebam kupcev.
4. Treba je zagotoviti jasnost dela za prodajno službo.

Kaj storiti v krizi: splošna priporočila

Predpostavimo, da je prišel čas. Kako povečati prodajo v trgovini na drobno v krizi v tem primeru? Uporabite naslednje nasvete:

1. Pokličite stare stranke. Zelo je zaželeno, da spremljate pogostost nakupov (ki lahko pomagajo avtomatiziranim prodajnim sistemom) in stranke opozarjati o sebi pod kakšnim primernim izgovorom: pojav novih predmetov, nadgradnje, namestitev posebnih cen, sodelovanje na razstavi in še več.
2. Treba je pridobiti oporo v svetovnem spletu. Če že imate spletno stran, vendar je neuporabna, naredite to delo.
3. Oglašujte na nepričakovanih mestih, kjer bo njegova prisotnost ustvarila pozitiven učinek. Vendar je v tem primeru pametno pristopiti k izvajanju in umeščanju.
4. Aktivirajte interakcijo s partnerji in dobavitelji podjetja.
5. Udeležite se tematskih dogodkov, kot so razstave, seminarji in industrijske konference.
6. Izjavite pripravljenost za sodelovanje z vsakim morebitnim partnerjem.
7. Praktične racionalne ponudbe pri prodaji.
8. Izvedite seznanitvene ukrepe.

Seveda je tak nasvet primeren v primerih, ko se prodajajo isto pohištvo, oblačila, kozmetika in drugi izdelki, ki se kupijo ne več kot enkrat četrtletje. In kaj, če vas zanima, kako povečati prodajo v maloprodajni prehrani?

Poseben pristop

To so precej zapletene možnosti izvajanja, vendar si zaslužijo tudi razmislek. Torej, domnevajte, da morate povečati raven prodaje hrane:

1. Najprej morate pogledati podjetja, ki ponujajo dobavo blaga. Možno je, da dobavitelj prodaja hrano precej draga, na trgu pa lahko najdete podjetja s prijetnejšo cenovno politiko. V tem primeru lahko znižate prodajno ceno.
2. Pri postavljanju blaga in ogledu, kaj najpogosteje vzamejo skupaj, morate opraviti preizkuse.
3. Veliko pozornosti je treba posvetiti odkritim pravilnostim in jih poskušati spremeniti v svojo korist.

Nestandardne ideje

V tem primeru bi bilo treba največ pozornosti nameniti takim pristopom:

1. Občutljivost na trende. Poglejmo si primer. Ko se zima konča, se povpraševanje po valjanih kovinskih izdelkih za hiše, hleve, ograje in tako naprej poveča. Za dodaten učinek se lahko uporabijo programi zvestobe, vzajemno oglaševanje, darila in priporočila.
2. Točno tako, ampak bolje. Bistvo tega pristopa je, da obstaja izbira blaga, podobno kot vrednost. V takih primerih je izbrana najboljša kakovost. Uporaba takega "ozadja" lahko igra dobro službo.
3. Dražje pomeni boljše. Mnogi ljudje mislijo, da je bolj vreden izdelek, bolje. In to pogosto ustreza realnosti. V drugih primerih preprosto zasluži denar.
4. Simbiozno partnerstvo. Razmislite, kje najbolje postavite vtičnico? Tukaj je nekaj kombinacij: lekarna in trgovina z živili ali avtomobilski deli in kolesa. Sosednja območja in z njimi povezani proizvodi lahko zelo kakovostno pomagajo pri povečevanju stopnje prodaje.

In če vas zanima, kako povečati prodajo v trgovini na drobno s cvetjem ali drugimi predmeti, ki se hitro premikajo, bo ta možnost dobesedno idealna za rast. Če razmišljate o tem, lahko najdete dobro mesto skoraj povsod.

Avtomatizirani prodajni sistemi

To je priljubljen način naročanja, prilagajanja in izboljšanja učinkovitosti dela s stranko, ko se izvaja v več fazah. Recimo, da je spletna trgovina z oblačili. Ali je mogoče izboljšati svoje delo? Kako povečati prodajo maloprodajnih oblačil med krizo in težkimi časi?

S to pomočjo avtomatiziran prodajni sistem! S svojo pomočjo lahko olajšate namestitev stika, pojasnitev zahtev in zahtev, zahtev za obdelavo, obdelavo in izvedbo, vključno z dostavo. Poleg tega avtomatizirani prodajni sistem pomaga pri poprodajnih storitvah in kasnejših interakcijah. Obstaja veliko prednosti in koristnih funkcij, ki jih lahko ponujajo.

Gradnja prodajnega sistema

Živahni um, občutljivost na trg in obveščevalne službe nudijo veliko priložnosti. Toda, da bi izboljšali učinkovitost dejavnosti, se morate posvetiti izgradnji prodajnega sistema. Omogočil bo razumevanje strukture realiziranega blaga na sliki splošnega asortimana in analizirati vmesne rezultate.

Uporaba samodejnega prodajnega sistema kot osnove vam bo omogočila znatno racionalizacijo razpoložljivih informacij. Poleg tega bo lažje graditi odnose s strankami od prvega klica do računa. Pomembna pomoč in sposobnost spremljanja spremnih opomb. Poleg tega imajo lahko tudi različne dodatke, kot so možnost pošiljanja hitrih sporočil ali e-poštnih sporočil.

Različna orodja za povečanje prodaje

Razmislimo o takem primeru, ko se izvede maloprodajna realizacija nečesa prek svetovnega spleta. Samo pozornost bomo plačali ne spletnim mestom, temveč socialnim omrežjem. To so zelo priljubljena mesta, kjer je veliko ljudi, in vsi so potencialni kupci.

Glede na mnenja velikega števila ljudi prisotnost predstavnika podjetja, ki vzdržuje povratne informacije prek socialnih omrežij, povečuje število prodaje po stopnji tretjine obstoječega prometa. Ne zanemarjajte in razne prijetne bonuse in spominke, ki strankam omogočajo dostopnost z njihovo dostopnostjo. Lahko je tudi predlog za dodaten nakup skupaj z blagom.

Razmislite o tem primeru: oseba kupi računalnik in po znižani ceni ponuja usmerjevalnik ali celo brezplačno. Edino je treba upoštevati pravilo, da dodatna storitev ne bi smela stati več kot osnovni nakup. Uporabite lahko tudi nastavitev določenega praga nakupa.

Treba je opozoriti, da v tem primeru ni konkretnega modela interakcije in je tukaj mogoče delati v domišljiji. Splošno bistvo je približno naslednje:

1. Ko stroški nakupov presegajo določen znesek, bo kupec dobil darilo, kupon za žreb ali brezplačno dostavo. Čeprav, morda je to nekaj drugega.
2. Ko se kupi dva blaga, je tretja brezplačno.

Nestandardni modeli

Na splošno se lahko seznam različnih metod nadaljuje zelo dolgo. Da, in to bo nepotrebno, če želite vključiti svojo domišljijo in ustvariti nekaj novega, kar bo pomagalo povečati prodajo. Končno se lahko spomnite tega:

1. Plačilo dobave blaga. Ta metoda ni mogoče označiti kot razširjena, vendar je še vedno zelo zanimiva. Torej, ko kupec plača blago, prejme spremembo ne v denarju, ampak v neki majhni stvari. Na primer - žvečilni gumi, sladkarije ali tekme.
2. Večbarvne cenovne oznake. Ta metoda se uporablja v tistih primerih, ko je treba opozoriti na določen izdelek in pokazati, da je to posebno. Na primer, da se bo živilo kmalu poslabšalo, zato se prodaja s popustom.
3. Časovno omejena cena. Ima močan motivacijski vpliv na kupce, ki ga dobesedno prisiljuje k nakupu blaga v tem trenutku.
4. Možnost vrnitve. Tukaj je trikoten trik. Obstaja zakon, ki vas obvezuje, da vrnete blago nazaj, če ga vrnete 14 dni po nakupu. To se lahko dodatno predvaja. Dovolj je, da kupcem ponudimo, da jih lahko po 14 dneh vrnejo, če jim ni všeč blago.
5. Nasveti za cenovne oznake. Poleg stroškov, je v tem primeru koristno objaviti informacije o tem, kaj je vzeto skupaj v tem določenem blagu.

Zaključek

Povedati, kako učinkoviti bodo ti ukrepi, zagotovo ni. Tu je veliko odvisno od praktičnega izvajanja in številnih različnih vidikov. Toda dejstvo, da bo rezultat brez dvoma. Glavna stvar je zgraditi strategijo. Ni vam treba dati vsega v kup in kupiti drugega na drugem. V tem primeru lahko vedno uporabite prvo, nato pa še nekaj drugega. Poleg tega lahko različne posebne trenutke prilagodite datumom, kot so novo leto, poletna sezona itd.

Toda pri opravljanju števila prodaje ne smemo pozabiti na najnižjo potrebno ceno. Za naročnika je seveda dragocena oseba, vendar dela z izgubo ni vredna. Zato je treba iskati zlato sredino. In če ena oseba zapusti, ne bi smeli biti žalostni, vendar se morate osredotočiti na druge ljudi, ki so v položaju potencialne stranke.