Dobiček od prodaje. Načini za povečanje

Dobiček od prodaje, kar je skupni prihodki minus stroški proizvodnje, kot tudi upravne in poslovne odhodke, javjaletsja najpomembnejši indikator odraža učinkovitost politike trženja, kar je še posebej pomembno za podjetja, ki posrednike.

Razmislek o tem, kako povečati prodajo dobiček, je podjetnik razmišlja različne možnosti, od katerih so nekatere je lahko zelo tvegana, in nekaj - velika. Drugačna rešitev problema, kot pravilo, v nasprotju s seboj, in moraš ustaviti na neki eni izvedbi. Napačna izbira lahko precej boleče za lastnika, in celo vodijo podjetje v izgubah. To je razlog, zakaj je tako pomembno odločitvijo, da se ne osredotočajo na intuicijo, ampak na matematičnih izračunov in poglobljeno analizo trga.

Najprej moramo preučiti vse možnosti, ki omogoča morebitno povečanje prodaje dobiček, nato pa jih primerjate med seboj, glede na predvidene dobičke in povečati stopnjo tveganja, in šele nato spremenite surovin, cene ali druge politiko družbe.

Prvi in najlažji način za povečanje dobička - je povečanje cen blaga, ki ga ponuja podjetje. V bistvu je cena zagotovo morali dvigniti na raven pred njegovo povečanje ne bo vplivalo na povpraševanje. Določite ta prag lahko omogoči ankete med strankami, ali analizo politik določanja cen konkurentov, kot tudi eksperimentirati s cenami in popusti za določene skupine proizvodov družbe. Vendar, če je povpraševanje po blagu tudi pade hkrati s povečanjem cene, to ne pomeni, da se dobiček podjetnika tudi zmanjša. Boste morali ugotoviti, kako zmanjšati obseg, izračun potencialnih izgub, in ga primerjati z dodatnega dohodka , ki izhaja iz povečanja cen.

Če analiza pokaže, da je za doseganje dobičkonosno rast, povečanje cene, da ne, boste morda lahko, da to storijo z zmanjšanjem obsega prodaje. Ustvarjanje umetni primanjkljaj v določenih primerih omogočajo strankam, da se borijo za svoj element, ki bo dvig cen zelo naravno. Vendar pa je bolj učinkovit način za povečanje prodaje. Če imate še vedno kupci, ki so pripravljeni za nakup izdelkov po trenutni ceni, potem morate zapreti vsa prizadevanja za izpolnitev te zahteve, ki omogoča, da jamči za povečanje prodaje dobiček. Če bi se cena zmanjša, se učinkovitost takšne rešitve izračuna podobna analizi učinka zvišanja cen.

Vendar pa cen ni edini dejavnik, ki vpliva na dobiček. Lahko tudi delo s paleto izdelkov. Opomba, ki izdelke prodajajo najbolje: boljše in dražje ali manj kakovostno in poceni. Glede na to, da je treba prilagoditi politike surovin. Če so kupci pripravljeni plačati za znamko, povečanje prodaje dobiček je mogoče z uvedbo visoko ceno za edinstveno blagovno znamko.

Da bi dosegli pozitivne spremembe v dinamiki prihodkov lahko tudi, s katerimi spremeni tržno politiko. Seveda, da se določi učinkovitost oglaševalske akcije ni čisto enostavno, če pa boste imeli dovolj statistične osnove, potem boste lahko ugotovili, kateri izdelki so favoriti, kakšne vrste oglaševanja ne prinese želenega učinka, itd Za podrobnejšo delo v tej smeri mogoče najeti strokovnjake.

In končno, zadnji način za povečanje dobička od prodaje v zvezi z zmanjšanjem davčnih obveznosti do države. Ne pozabite, da je določitev neto dohodka vključuje davčne olajšave iz svojega bruto dohodka, tako da upravljanje davek ni nič manj pomembna od cene blaga ali obstoječih politik. V tem primeru poskusite, naj se vzdržijo uporabe nezakonito ali "siva" način za zmanjšanje davčnih plačil, ki jih je mogoče polna velike težave, in celo kazenski pregon.