Distribucijskih kanalov

Poslovni subjekt, ki za proizvode, je treba ustvariti neko prodajno politiko, takojšnja naloga je, da bi blago končnemu potrošniku. Zaradi tega bi bilo treba razviti tržne raziskave najbolj optimalno shemo dostavo tovora na kupca. To vključuje številne elemente transport in skladiščenje ter obdelavo izdelkov. Shema prinaša izdelek za končnega uporabnika mora vsebovati element storitve, ki se izvaja takoj po prodaji blaga.

Ključno vprašanje za trženje raziskave je, da izberete distribucijskih kanalov. Te sheme dostave blaga do kupca imajo razlike.

Distribucijski kanali - to so načini, v katerih je pretok blaga poteka neposredno od proizvajalca do končnega potrošnika. Organizacije ali posamezniki, ki sodelujejo pri pretoku blaga, več funkcij. Ti so naslednji:

- razširjanje, zbiranje trženja informacij ;

- prodaja promocije ;

- vzpostavljanje stikov;

- izdelek ustreza zahtevam kupcev (pakiranje, sestavljanje, sortiranje);

- pogajanja;

- Premikanje in skladiščenje blaga;

- sredstva za normalno delovanje kanala.

Kakorkoli gibljivih blaga je značilna prisotnost več niti:

- fizični izdelki;

- lastništvo blaga;

- plačila;

- informacije;

- pretok blaga.

Distribucijske poti, povezane s področja storitev, za katere je značilno gibanje neopredmetenih proizvoda (znanja, idej, itd). Metode, ki se gibljejo blago so razvrščeni glede na njihovo število nivojev, od katerih je vsaka koli posrednik približuje končnemu potrošniku izdelka.

Distribucijski kanali so razdeljeni v tri tipe. Ti vključujejo:

- neposredno;

- mešani;

- posredno.

Neposredni katalog distribucijski kanali omogočajo dobavo proizvodov neposredno od proizvajalca do potrošnika (končno), brez posrednikov storitev. Razširjena izvajanje te metode na internetu. Opredeljena je tudi dejstvo, da podjetja, ki opravlja storitve (informacije na področju iger na srečo, itd), ki so preprosto izvajati z računalnikom.

Neposredni distribucijski kanali so označena z več funkcijami:

- majhna količina prodanega blaga;

- tesen stik proizvajalec in potrošnik;

- prilagodljiv cen;

- veličasten posedovanje informacij o trguje blaga;

- močan finančni položaj proizvajalca;

- Priložnosti tehnična služba prodanih enot;

- dobimo večji dobiček od prodaje;

- informativne in kakovost povratne informacije od kupcev.

Posredni distribucijski kanali vključujejo začetno pretok blaga od proizvajalca neposredno do posrednika. In šele potem, da je za končnega uporabnika. Takšen način izvajanja je značilno za podjetja, ki zmanjšujejo stroške prodaje, dostop do novih trgov, vendar se dogaja, da bi oslabili neposreden stik s kupcem.

Značilnosti posrednih prodaje so:

- obseg večjo prodajo;

- nizka proizvajalec nivo neposreden stik s kupcem;

- manj fleksibilno cenovno politiko;

- pomanjkanje prodajalcev dovolj informacij o kakovosti izdelka;

- šibkejši finančni položaj proizvajalca;

- majhna možnost za ohranitev blaga;

- prejemajo manj prihodkov od prodaje.

Distribucijskih kanalov, ki pripadajo mešanega tipa, združujejo značilnosti posrednih in neposrednih tržnih poti.