Direktor prodaje avtomobilov. Kaj je bolj pomembno: strokovne ali osebne lastnosti?

Število prostih delovnih mest, ki se pojavljajo vsak dan na položaj "vodja prodaje avtomobilov" je bila stalno narašča, kar pomeni, da so ti strokovnjaki trdno zasedajo eno od prvih mest v razvrstitvi poklicev v povpraševanju. Ampak, čudno dovolj, povpraševanje po teh delovnih mest ni tako visoka, kot se zdi, bi morala biti. Poskusimo razumeti ta pojav.

Kaj bi morali vedeti in biti sposoben Sales Manager

Mnogi ljudje mislijo, da je vodja za prodajo vozil - poklic, ki ne zahteva posebne veščine in znanja. Ali je to res? Poglejmo, kaj se zahteva od delodajalcev se za potencialne zaposlene.

Analizo delovnih mest, ki so jih objavili različnih podjetij, lahko rečemo z gotovostjo, da mora imeti vodja prodaje avtomobilov posebna znanja, spretnosti in specifičnih znanj. In če so znanje in tehnične značilnosti modela avtomobilskih linij predstavila ni tako stroge zahteve, v zvezi s poklicnimi kvalifikacijami na področju prodaje delodajalca je zahtevna in precej hude. Da bi dobili službo, mora vlagatelj biti prijetno, da se lahko ustvari dialog, da izvede pristojni predstavitev, delo z kršitvah, kakor tudi za izračun podatkov za prihodnje posle in napovedati izid pogajanj. Veliko, kajne?

Istočasno so delodajalci pripravljeni usposabljati svoje zaposlene tehnična stranske stvari, menijo, da so osebnostne lastnosti bolj odgovorni za uspeh v prodaji, je praktično nemogoče, da razvijejo.

Uspešen vodja auto prodaje. Katere lastnosti bi moral imeti?

Seveda, če je vodja prodaje avtomobilov pozna trg in temeljito poznavanje vseh odtenkov blaga, ki ga prodaja, to je teža zaposleni v zlatu, vendar le, če je hkrati ima vse lastnosti za uspešno poklicno.

Če smo bili top 5 lastnosti, ki bi moral imeti uspešen vodja auto prodaje, nato pa strokovno znanje bi mu vzeti le četrto, morda celo peto mesto. Prvo mesto bi bila: motivacija za uspeh, komunikacijske veščine, analitične sposobnosti, fleksibilnost.

Tako je zaradi potrebne osebnostne lastnosti, ki jih lahko enostavno naučiti, kako jih uporabiti v praksi, so razvili lastne metode uspešne prodaje in spravljanju na avtomatizmu.

Nadaljevanje Car prodajalec mora nujno vsebovati primere uspešnih poslov in strokovne dosežke. V posebnem oddelku dokumenta, naj bi se prenesla, tako strokovne in osebnostne lastnosti , pomembne za profil dejavnosti. Ampak kandidati ne bi smeli poskušati sugarcoat nadaljevati izjemne besede, ki nimajo nobene zveze z njim. Treba je opozoriti, da se bodo vsi, ki izkušenim vodja pisno mogli preveriti vlagatelja, ki predlaga, da izvede praktične naloge, ki omogoča, da ocenijo svoj potencial.