Tržna besedila: primeri. Skrivnost ustvarjanja marketinških besedil

Dobro je znano, da je motor trgovine oglaševanje. Še posebej velja za podjetja na internetu. Konec koncev, danes je koncentrirana ogromna sredstva prodaje in storitev. To pa po drugi strani ustvarja vse večje povpraševanje po kakovostnih vsebinah za oglaševanje, vključno s tako imenovanimi prodajnimi besedili. To so členi, katerih naloga ni le, da bi obiskovalcu spletnega mesta o tem kaj obveščali, temveč prek preprostega prebavljivega besedila nežno prepričati bralca, da kupi ponujeno blago ali izkoristi predano storitev.

Ali želite naročiti ali napisati sebe?

Če imate spletno trgovino in potrebujete gradivo, ki dvigne prodajo, je najlažje naročiti strokovnjakom, da se obrnete na specializirano agencijo, ki prodaja besedila. Blagoslov pomanjkanja v njih ni prisoten. Druga stvar je, da za svoje službe takšni biroji predstavljajo velike račune. In glede na to, da oglaševalska besedila praviloma potrebujejo nekaj, če ne rečemo - veliko, potem bo njihov naročilo stalo okroglo. In če ste le začetni podjetnik in nimate dodatnega denarja za drage storitve? V slednjem primeru, kot tudi za tiste, ki želijo začeti kariero kot tekstopisec, bodo spodaj analizirana osnovna pravila in načela, ki razkrivajo skrivnosti o pisanju prodaje besedil.

Oblikovanje namena oglaševalskega izdelka

Torej, glavna naloga prodajnega besedila je spodbuditi obiskovalca mesta, da izvede katero koli operacijo. Običajno je končni rezultat obiskov uporabnika v viru omejen na klik na gumb "kupi" ali "naročilo". Vendar to niso edine možne posledice učinka prodajnih besedil. Primeri drugih uporabniških operacij na spletnem mestu: registracija, klic v pisarno, spletno posvetovanje, naročnina na poštni seznam, zahtevo za sestanek s predstavnikom podjetja.

Začetek pisanja oglaševalskega članka, prva stvar, ki jo morate odločiti, kaj natančno naj bi navdihnila bralca. Ko je tak cilj jasno oblikovan, je mogoče nadaljevati na naslednjo stopnjo.

Pomembno pravilo pisanja izdelkov

V drugi fazi priprave besedila je treba jasno razumeti naslednje: dobra prodaja in SEO-optimizirana vsebina je namenjena predvsem ljudem. To pomeni, da mora biti gradivo berljivo, enostavno in zanimivo. Seveda lahko popolnoma sledite vsem kanonom pisanja oglasnih besedil, vendar bo rezultat neizvedljiv. Najbolj, kar lahko naredi, je, da pri iskanju ključnih besed promovira spletno stran na naslovni strani. Vendar pa bo resnična oseba zaprla jeziček s svojim virom, preden bo besedilo prebrala na sredini. Kot posledica tega bo kupil od konkurentov, in je na njih, na koncu, bo ta vsebina delovala.

Zato drugo pravilo o tem, kako ustvariti prodajno besedilo, pravi: smiselno je uporabiti algoritem za ustvarjanje takih besedil, ne pa hkrati tudi talce.

Določite prejemnike

Dogaja se, da oglaševalec pri ustvarjanju promocijske vsebine poskuša doseči največjo občinstvo. Posledično je proizvodnja produkt, namenjen vsem. To je katastrofalna napaka PR, ker sporočilo za vse kot rezultat ni naslovljeno na nikogar. Kot rezultat, besedilo ne naredi nobenega dobrega, ker je neuporabna reklamna smeti. Da bi se temu izognili, je treba določiti ciljno občinstvo - kdo je ciljno usmerjen na vaš članek, kdo so ti ljudje, kakšen je njihov dohodek, starost in socialni status. Potrebno je vstopiti v vlogo kupca, razumeti njegove potrebe, razumeti njegove probleme, razumeti potrebe in mu dati točno to, kar hoče. Tudi če oseba takoj ne naredi naloga, bo imela ugoden vtis o spletnem mestu, in drugič vam bo dal prednost.

Za ponazoritev podajamo pravilno in nepravilno oglaševalno besedilo. Primeri sledijo spodaj.

Možnost ena. Kako ne bi pisali prodaje izdelkov

"Želite iti na romantično potovanje v tujino, stroški potovanja bodo odvisni od številnih dejavnikov - države, mesta, sezone, vrste storitev in seznama storitev. Naša pisarna je pripravljena odgovoriti na vaša vprašanja ... ali po telefonu ... "

Očitne pomanjkljivosti:

• Prvič, o tem, kdo je to besedilo napisano, ostaja nejasno - za študente, ki iščejo proračunsko različico potovanja ali za novorojenčkov, sprašujejo se, kje naj bi bil medeni mesec ali morda za starejši par, ki želi proslaviti zlato poroko v tujini?
• Drugič, ne glede na potrebe potrošnika ne odgovori na njegova vprašanja o ceni, seznamu možnih držav, razpoložljivih storitvah.

Najverjetneje, večina ljudi ne bo imela nobene želje, da bi stopila v stik s to družbo, in iskali bodo možnosti na spletnih mestih konkurenčnih podjetij.

Možnost Dva

Kako pravilno pisati prodajo besedil? Poglejmo si ilustrativni primer.

"Če želite iti na romantično potovanje, bo naše podjetje pomagalo uresničiti sanje, ob upoštevanju vseh vaših želja po dostopnih cenah!

• Države Zahodne Evrope (10 dni) - od 850 do 2200 $ *.
• Egipt, ZAE in Bližnji vzhod (10 dni) - od 450 do 1750 $.
• Države Severne Amerike (10 dni) - od 1200 do 3500 $.
• Države Južne Amerike (10 dni) - od 900 do 2700 $.
• Cena vključuje življenjsko in zdravstveno zavarovanje, ceno vstopnic, hotelske sobe za dve osebi, romantični večer v prestižni restavraciji in ogled znamenitosti v vseh mestih, vključenih v potovalno shemo.
• Vse vključujoče storitve so na voljo.
• Poseben edinstven bonus za mladoporočence in pare, katerih potovanje je urejeno ob obletnici poroke.
• Poleg standardnih storitev bomo vedno upoštevali vaše individualne želje.

* Cena se izračuna na podlagi števila zvezd v hotelu, razreda potovanja z letalom in geografske sheme potovanja.

Obrnite se na našo pisarno po telefonu ... in z veseljem vam bomo svetovali o vseh storitvah in našli pravo potovalno možnost. Tudi čakamo na ... "

Tukaj je vse jasno - cenovni pragovi, standardne storitve in dodatne priložnosti. Ciljna publika je definirana. Želim se pritožiti takšni družbi.

Vsebina članka

Treba je zapomniti, kaj razlikuje najbolj prodajana besedila od vseh drugih. To je njihovo jasno strukturiranje in doslednost. Pisna besedila so nevsiljiva. Ne takoj ponudijo za nakup blaga v vaši trgovini ali uporabo vaše storitve. Nasprotno, za začetek je treba vzpostaviti kontaktne točke s potrošniškimi težavami in izraziti solidarnost z njo. Z drugimi besedami, v besedilu mora potencialni kupec nekajkrat prebrati svoje misli, spoznati se sam. Potem bi morali ponuditi rešitev obstoječega problema s pomočjo vašega izdelka ali storitve. Pri tem morate upoštevati dva dejavnika:

1. Vse ima svoje pomanjkljivosti in izdelek, ki ga ponujate, ni izjema. Ni treba, da bi prevarali potencialne kupce in jim zagotovili odsotnost dejanskih napak - ne za to so prodajna besedila. Primeri tega povsod. Po drugi strani se vam ni treba osredotočati na pomanjkljivosti. Včasih je očitno poroka predstavljena z znakom "+". Popolnoma je mogoče narediti dobre prodajne besedila. Primeri najdemo kjerkoli, vsaj na rabljenem avtomobilskem trgu: prodajalec, izvedba avtomobila, prihranek pri slikanju in v najavi piše: "Native painting". Kupec vidi v tem potrdilu, da avto ni padel v hude nesreče. Tako očitno pomanjkljivost pozitivno vpliva na prodajo. Drugo načelo opisovanja okvarjenega proizvoda - pomanjkljivosti mora biti potopljeno, raztopljeno v morju prednosti in prednosti predlaganega izdelka. Senčenje minusov s plusi, se pošteno držite, vnaprej poročajte o vseh straneh blaga. Hkrati si zaslužite sam sloves poštenega prodajalca, kar bo povečalo zvestobo potencialnih kupcev. S poudarkom na pozitivnih lastnostih izdelka tvegate, da spadate v drugo skrajnost, opisano v odstavku 2.
2. Prekomerno osredotočanje na zasluge izdelka. Da, vse pluse je treba upoštevati in zvokati, vendar za to ne bi smeli uporabljati preveč glasnih sloganov, da bi jih promovirali: "Naši mački kažejo najboljše na svetu". Ko bralec čuti elemente propagande, on intuitivno ne zaupa podjetju. Nihče ne želi biti vzgojen za denar, saj daje povprečen izdelek za sladkarije. In tako se zaznava oglaševanje idealnega izdelka. Najmanjše neutemeljene pohvale, navdušenje, največji podatek predstavljen pod pravim kotom je oglaševanje, katerega primeri zagotavljajo visoko prodajo in zaupanje potrošnikov.

Dodatna motivacija

Če v trgovini pride do kakršnih koli promocij, so podane bonuse ali so akumulacijski / spodbujevalni / popustni programi, jih v besedilo vključite. To je zelo močna spodbuda in nepremagljivo orožje, ki prodaja besedila. Primeri, ki jih boste našli v svojem življenju - kolikokrat ste opravili nenačrtovano pridobitev zaradi zagotovljenega popusta ali sistema vračanja določenega odstotka zneska nakupa? Vidiš ...

Uporabite vsa razpoložljiva sredstva. Poleg zgornjih dejavnikov ne pozabite, kadar koli je to mogoče, da se spomnite svoje verodostojnosti in dosežkov, navedite besedilo s citiranji iz pozitivnih povratnih informacij vaših dejanskih strank, ki so že bile izvedene, dajejo statistične podatke in tako naprej.

Zaključek

Ne pozabite: nihče nikjer in nikoli ne bo dal zlate predloge za prodajo besedila. Samo zato, ker ne obstaja. V vsakem posameznem primeru se ne bojite, da bi eksperimentirali, spremenili nekaj, zabeležili izvirnost, igrali sloge in besedišče. Izvirnost in zdrav smisel za humor sta sposobni postaviti vsaj toliko kupcev, kot so pravilno vstavljeni ključi in dobro premišljena struktura.