Plače po motivacije zaposlenega delni progresivno povečuje

Naša civilizacija se imenuje "potrošniška družba", in če je na eni strani obstaja kupec, na drugi - prodajalec. V situaciji, ko je na trgu blaga in storitev gneča, saj lahko vidimo danes, za lastnika podjetja osnovno vprašanje ne postane "kako narediti" in "kako prodati". Seveda, to pomaga oglaševanja in različnih marketinških trikov, vendar je veliko odvisno od prave motivacije prodajalca.

Sovjetska mimo

Ko prodajalci prejmejo fiksni plačo, in je vse urejeno. Toda ta vrsta izračuna je učinkovita le v razmerah, ko je na trgu nekaj pomanjkljivosti, in kupci nimajo druge izbire. Zdaj povsod vidimo trgovin, police, od katerih so polne blaga, in številnih podjetij, ki zagotavljajo koli, tudi najbolj eksotične storitve, zato mora biti prodajalec pismeni in aktivni, tako da kupec ni šel k sosedom. Seveda pa je potrebno in usposabljanje osebja, in vzpostavitev pozitivnega ugleda delodajalca, ampak na prvem mestu je motivacija. Zato, da se zamenja sovjetski določene mere prišel akord plače, kjer je osebje gets toliko, kot je v resnici zaslužila.

Odstotek prodaje

Tako je razvoj gospodarstva zahteva nove pristope za izračun plač. Poglejmo, kaj je plačilo kos progresivno. Akord - pomeni izplačilo odvisno od "posel", ki je od obsega prodaje in proizvodnje. Progressive - višji obseg prihodkov, večja je plačilo za vsako enoto. Poglejmo primer.

Kos plača:

Na primer, oblačila prodajalec dobi 10% prihodkov. nato:

- Prodaja 300 tisoč rubljev .. = 30.000. Plača.

- Prodaja 500 tisoč rubljev .. = 50.000. Plača.

Kos-progresivno prejemki: odstotek na izplačane plače se povečuje z rastjo prihodkov. Na primer, za dodatnih 100 tysyach iz več kot 200 tysyach dodamo 5% - 6%, itd.:.

- Prodaja 300 tisoč rubljev .. = 30.000. Plača.

- Prodaja 500 tisoč rubljev .. = 62.000. Rub.

otežujejo nalogo

Obstajajo tudi bolj zapletene (in zanimiva) kos-progresivna oblika plačila. Povečanje v odstotkih, se izračuna ne samo na dodatnih prihodkov, ampak tudi na primarni. To je: vzeti vse enako stopnjo za 10% in dodatek v višini 2, 3, 4%, in tako naprej, za vsako nadaljnjo dodatno 100 tisoč evrov, vendar pa je to povečanje je treba teči na celoten znesek ..:

- Prodaja 300 tisoč rubljev .. = 30.000. Plača (10%).

- Prodaja 400 tisoč rubljev .. = 48.000. Plača (12% celotnega zneska).

- Prodaja 500 tisoč rubljev .. = 65K plača (13% celotnega zneska) .;

Seveda, veliko podjetje za izračun kos progresivno stroškov dela ne bo lahko, in to je glavni razlog, zakaj je tak sistem uporablja predvsem pri prodaji blaga in storitev. Tik pod menimo formulo, ki se lahko uporablja v proizvodnem podjetju.

Zakaj je potrebno

Na videz navaden kos, prav tako dobro deluje. Torej, zakaj plačati kos progresivno je boljši? Seveda, motivacija! Če delodajalec plačuje fiksno stopnjo, je tveganje, da delavec ne bo posebej poskusite: ve, da bodo prejeli enak znesek v vsakem primeru. Ko je že tam je preprost plače kos mero motivacije, vendar je veliko opazovanja osebja na različnih področjih, je pokazala, da sami mnogi delavci nastavite bar sam ( "No, za 30 tisoč. Sem dobil pločevinko in se sprostite"). Toda plačati kos progresivno nenehno motivirani za bolj delati, ker je dajanje enako truda, lahko dobite več 50 in 60 tisoč evrov. Še posebej, če uporabljate možnost, ko se povečuje stopnja za vse prihodke (ali generacije), in ne le za vsoto, ki presega normo. V tem primeru, je občutek, da je, ne da bi dodatno proizvodnjo, če delavec izgubi del svoje plače, ki bi lahko dobili.

pasti

Kljub temu, da je kos-progresivni sistem nagrajevanja so delali dobro, se manj pogosto uporabljajo. Glavni razlog za to je nepripravljenost mnogih voditeljev nekaj spremeniti. Vnesite nov sistem res ni tako enostavno, za to moramo narediti več ukrepov:

1. Ustvari spremljanje podjetje zagotoviti, da je postaja v razvoju pomanjkanje motivacije med zaposlenimi.
2. Izračunaj multiplikatorje, tako da so dovolj oprijemljivi za zaposlene in hkrati ne presega dovoljenih pretokov za delodajalca.
3. Pojasnite zaposlenim novega plačilnega sistema, da pokažejo svoj namen in koristi.
4. Poskrbite, da računovodski vedo, kako izračunati postopno akordno plačo.

Prvi dve točki sta zelo pomembna, saj lahko pride do situacije, ko se problemi ne leži v pomanjkanju motivacije in pomanjkanja strokovnosti prodajalcev ali slabosti izdelkov / storitev. Poleg tega, včasih je lažje in bolj koristno najeti dodatnega delavca, ne pa dvigniti plače vse. Novo osebje pogosto sama postane dobra motivacija, ker povečuje konkurenco (poleg obstaja sum, da bo prišlo do odpuščanja).

Področja uporabe

Predvsem smo si ogledali primere progresivnih plač kos mere le v prodaji. Zato ni naključje, da je, tako kot v drugih sektorjih gospodarstva tak tip izračuna za uporabo bolj zapletena zaradi več razlogov:

1. Znatno povečanje plačil, če vodje prodaje še danes pogosto izpolnite predhodne izračune, in službe imajo ponavadi relativno majhno število, nato proizvodnje računovodstva v celoti izračun plače za veliko število zaposlenih.
2. Obseg proizvodnje je odvisna od zmožnosti opreme, surovin in dobavnih rokov, potrebnih za proizvodnjo enoto proizvodnje.
3. Tveganje za povečanje zakonske zveze.
4. Tveganje, da bo delavec ustavila zaradi okvare ali drugih razlogov, na katere nima vpliva, in ne bo mogel razviti višjo stopnjo.
5. Ko je rast proizvodnje raste in spremenljivi stroški.

Kljub temu, plača kos progresivno, in se uporablja v proizvodnji rastlin, in v kmetijstvu, čeprav pogosto ni čisto v obliki, kot je v prodaji, in ni tako pogosta.

Vrste izračun

Plače po kosu progresivno lahko več oblik, ki se uporabljajo za poenostavitev izračune, ali zmanjšanje tveganja:

1. Bonus: dodatni ustvarjanja prihodkov ali delavec prejme premijo, katerega znesek je višji, večja je presežek norme. Ta metoda je lažje, saj je seštevek premij jasno določeno v dokumentih vnaprej in ne zahteva dodatnih izračunov.
2. Delovni čas, ki temelji kos mere: velja za tiste industrije, kjer je visoka tveganja izpadov. Tu se plača razdeljena na tri dele: na glavni kos progresivno + (ob predpostavki, ki presegajo standarde) + enkratno plačilo za obdobja, ko delavec ni mogel opravljati svojih dolžnosti, zaradi katere ne more vplivati.
3. Posredna: super za izplačane plače zaposlenih v odvisnih služb (na primer popravilo brigade) ali ročno. Njihove plačila bo neposredno odvisna od zneska, ki ga bo podelila glavno proizvodnjo. Tako bodo serviserji bili zainteresirani, da čim manj poškoduje.
4. Enkratni: se uporablja za ekipe, ki opravljajo priložnostna dela: gradnja ali spravila. Če je bilo delo končano pred rokom ali v presegajo znesek, delodajalec izda premijo za celotno ekipo, nato pa je nagrado med zaposlenimi razdeljeni glede na prispevek vsakega izmed njih.

Natančen izračun

Ker je v vsakem primeru lahko uporabljajo različna načela, ki se izračuna po kosih progresivno plač, formula za izračun je enak vsakič, ko je njihova lastna. V velikih produkcij, kjer smo uvedli tak ukrep, kot standardnih urah, pogosto uporabljajo naslednje formule:

PO (skupno) = CP (SD) + (CP (SD) x (Pf - Mo) x R) / Pf kjer:

- PO (skupno) - končne plače;

- PO (SD) - plačilo z glavnim ponudbo za celotno formulacijo;

- PF - dejanske proizvodnje;

- lib - proizvodnja normativni;

- K - progresivna faktor.

Odobritev dokumentov

Na splošno je kos progresivno plača določa plačilo, katerega rast je odvisna od večje od uveljavljenih norm učinkovitosti, ampak norma, kot način izračuna je lahko drugačna. Zato je vsako podjetje, da bi svojo odločitev po obračunskem izplačil za povečanje cene, nagrade in druge. Če ste se odločili za uvedbo progresivnega plač kos mere, potem morate:

1. Razviti celoten sistem norm.
2. Natančno opišite sistem zaračunavanja v Pravilniku o plačah in delovnih pogodb z zaposlenimi.
3. Da bi zagotovili delovno okolje, v katerem zaposleni ne bodo v prostem teku ne po svoji krivdi.
4. Vzpostaviti sistem za nadzor kakovosti deluje, tako da v opravljanje števila ni povečala odstotek napak ali prodajalci niso začeli uporabljati neprimerne metode prodaje.

Dodaja skupaj ali

Kos-progresivni plačila s sodobnimi ekonomisti, enega najboljših sistemov, priznan, saj na eni strani omogoča bolj pravično razdelitev sklada plač, na drugi strani - to je preprosta, vendar zelo učinkovita motivacija.

Seveda, ta oblika izračun ima svoje slabosti: težave na področju računovodstva, tveganje agresivnega obnašanja zaposlenih ali izgube kakovosti, kot tudi povečanje stroškov dela, vendar je pravilen pristop je vse splača. Dobra izbira bi bila uporaba dveh sistemov hkrati: postopno plačilne kos mere, skupaj s premijami za visoko kakovostne proizvode in vljuden obravnavo strank. Pri velikih podjetjih lahko posreden izračun, če je plača vzdrževani pomožne enote posebej je zanimiva z razvojem večjih oddelkov, da pomaga, da se znebite težav z oskrbo ali velike popravilo.

Glavna stvar - ne pozabite, da se dobiček podjetja je odvisna od številnih dejavnikov. In preden vnesete kos progresivno plačilo, se prepričajte, da so vsi drugi problemi rešili v podjetju.