Kdor si športnik, znanstvenik ali ustanavljanjem, na kateri koli stopnji v socialni hierarhiji ali položaj, najdi sponzorja lahko pomembno popeljal bližje svojemu cilju, to je na voljo popolnoma vsi. Ni skrivnost, da se nič ne zgodi kapitalistični svet z razlogom. Da bi našli sponzorja, njegov angel varuh v poslovnem svetu, boste potrebovali nekaj, da ga ponudi v zameno. Vendar pa je ta proces dolgotrajen, zahteva posebno donosnost investicijske potrebe in iskanje sama ima številne pasti. Za vse ljudi, ki začnejo podjetja, je odgovor na vprašanje, kako najti sponzorje, bo kmalu postala manj skrivnostna.
Razmerje med naročnikom in sponzorirana
V zgodnjih fazah se zdi dovolj preprosta, samo za opravljanje storitev za podjetja v zameno za neko korist, vendar je le na prvi pogled zdi tako nepomembno. V zameno za pridobivanje zagonski kapital vnesete svoj patron pravico uživati sadove svojega mišljenja, svojih priložnosti v najbolj obetaven, v svojem mnenju, obliki dejavnosti. Poleg tega so dobili donosno pogodbo, bo uporabnik kapitala morajo izpolniti številne dodatne obveznosti. Cilj tega pristopa je neke vrste sožitju - obojestransko koristno sožitje na podlagi prejema vsakega podjetja, ki želi, da se za nasprotno, in obratno. Na primer, boste dobili različne izdelke, potrebne programske opreme, različne vrste zavarovanj, kot sponzor za podjetja, ki ga najdemo čakajo na vašo vrnitev, vaše dividende, obresti na naložbe v denar, ki ga imajo, vendar to ni vedno izražena v denarju. V večini primerov pa je svoje ideje, talente, sad tvojega človeškega kapitala, ki se oblikujejo po letih življenja. V vsakem primeru boste morali na podlagi tržnega povpraševanja podjetje prodati del sebe, in če imate kaj za ponuditi, je ciljna skupina izbrana pravilno.
Podatki o naročniku
Dokazovanje svoje sposobnosti na določenem območju bo pomagal rešiti problem, kako najti sponzorje, kot tudi projektne partnerje kot dodaten vir idej, ki jo je mogoče prilagoditi sodobnega poslovanja vašega projekta. Pri tem je treba spomniti, da je zavetnik vedno dosego svojih ciljev, ne glede na to, kaj si vprašal za to v zameno. Financerji želijo vedeti, da je skupina ljudi, ki so jim nudijo podporo, obstajajo skupne ideje, smer gibanja, zato, vedoč to, da lahko prilagodijo merila za izbor. V sodobnem svetu, kjer je bolj pomembno kot denar, čas, ker tudi vrednost BDP je odvisna od dolžine čas enega leta, kar kaže na pomembnost tega parametra v gospodarstvu in poslovanju. Predčasna zavest, ki v stik, in komu ne, prihrani veliko tega dragocenega vira. Najbolj logično, da se iskanje začne z lokalnimi investitorji, ki lahko zmanjšajo transakcijske stroške. Če podjetje ni že prej delal s projekti, kot je vaša, nato možnost financiranja minimum. In ni treba, da gredo krožišča način, poskuša vzpostaviti povezavo, morate jasno opredeliti vizijo svojega prihodnjega zaščitnika.
začetek pogajanj
Ko je bila izbrana družba, ali pa, če že veste, kje najti sponzorja, poskusite, da se pogaja. Zato je najbolje, da začnete obrniti na direktorja trženja, in če tak položaj v družbi ni prisotna, poskusite priti v stik s samim glavo.
pokroviteljev
Pri tem je treba spomniti, da je zavetnik včasih družbe so menedžerji v sponzorstva, in tam so cele službe za razvoj izdelkov, ki spodbujajo družbe proizvodov na trgu s pomočjo oglaševanja. Če imate možnost, da se pojavi na televiziji, bodo ti oddelki zanima sponzorskih injekcije v vas, in se strinjate, da se jim zagotovi pasivno predstavitve izdelkov ali storitev podjetja, ki izdeluje znane nogometaše, ki se pojavlja na tiskovnih konferencah s aluminijaste pločevinke , ki jih "Coca -Cola ", nato na" Pepsi ".
Pravilna predstavitev - ključ do uspeha
Ko je minilo faza vzpostavitve stika z investitorjem, naj bi potencialni investitor projekta zavedati glavni namen vaše ideje, načrti za prihodnost, je zamisel o svojih sposobnosti, kot tudi koristi od mecena, prejete v prihodnosti, kot podporo za svoj zagon. Ampak bolj malo kasneje, in zdaj vam povem o uspešnosti procesa. Predstavitev mora upoštevati pravilo "10-20-30". To pomeni, da boste morali pokazati 10 diapozitive 30 tisk na 20 minut predstavitve, od katerih je le 5 dodeljeno svojo predstavitev, in 15 minut preostale - o odgovorih na vprašanja. Imejte v mislih, da je priprava predstavitvenega govora obratno sorazmerna času predložitve vaše ideje do investitorja. Boste morali pokazati, kako lahko bolje vaše sposobnosti javnega nastopanja. Pravilna predstavitev projekta za polovico omogoča prehod idej v košarico sponzorja.
Predložitev osnutka načrta
Zdaj, da bi morala biti v predstavitvi. Privabljanje sponzorjev začne s študijo projekta. Na tej stopnji, je najbolj logično, da predloži opis svoje sposobnosti in spretnosti, tudi življenjepis. Če je tako, lahko navedete vaše prejšnje uspehe in načrte za prihodnost z morebitno predstavitveni video, ki vam bo pomagal rešiti živcev v pisarni potencialnega partnerja, ker tisti, ki bi lahko bili, vendar razburjenje bo prisoten. Potem moramo pojasniti koristi, ki jih bo naročnik prejeli od svojega sodelovanja z njim. Predstavljajte si, da vas - ustanovitelj velikega video gostovanje, ki prihaja vsak dan, na milijone uporabnikov v omrežju, tako da je družba, katere si želijo prejemati sredstva, bo spin na vaši strani z oglaševanjem svojih izdelkov, in boste od njega prejeli svoje marže. Potem si lahko predstavljate alternative za pridobivanje svoje koristi. To je lahko zavarovanje, denar, potne stroške, plače in tako naprej. Če vaš projekt od mecena v mislih zorijo dodatne funkcije posla z vami, potem je to razlog za nadaljnje uspešno sodelovanje. Predstavljajte si, da je vaša odbojka ekipa tako uspešen, da je šlo za svetovno prvenstvo, kar je greh ne izkoristiti investitorja, zato je bolj vaš projekt bo pritegnila gledalce, večja je možnost za financiranje svoje ideje.
Kaj in kako vprašati
Še en pomočnik, kako najti sponzorja za poslovanje bo ustrezno oblikovana vprašanja, zato moramo vedeti, kaj vprašati. Nikoli ne uporabljajte taktike "udaril bika čelo." Poskusite uporabiti prožen pristop z uporabo dejanskih podatkov. V tem primeru je izraz "zvit kot lisica" je lahko zelo koristna. Bi pričakoval od mecena milijonov dolarjev neumno, še posebej, če ni znano, ali je vaša ponudba vaše potrebe. Zato skrbno preučiti zgodovino pokroviteljstvom družbe, da vedo, kaj v zameno. Najbolje je, da se vprašamo, kaj je podjetje vredno nič, in je odvisna od specializacije organizacije.
Možnost izgube sredstev
Ne pozabite, da lahko najti sponzorje in jih izgubili. Vse pokroviteljev so različni. Vsakdo ima svoje cilje in pričakovanja, ki jih bo treba utemeljiti. Moral bi biti z njim nekaj skupnih interesov v skupnem poslu. V skladu s tem je treba nenehno prilagajati svoje ukrepe, če ti vlagatelj resnično potrebuje. Če vas - zelo znanih in vplivnih ljudi, na vaš organ ima odnose s sponzorji, saj jim omogoča, da imajo dodaten dohodek, ampak takoj, ko bo vaš ugled šel v pozabo, potem in NVP od vašega z co vlagateljev bo bliže ničli, to lahko uniči stik z njimi. Ne pozabite, po opravljeni transakciji pa ste utelešenje njihove družbe, tako da boste morali, da se ujema z načinom, na katerega je bilo vloženega denarja. Prav tako je treba spomniti, da če je vaš projekt, ki je bilo prvotno socialne narave, nenadoma gre v komercialni projekt, potem je slika ustrezajo stališča družbe, in pretresti. Ni potrebno, da bi se podjetje predlogov za sodelovanje v različnih promocij, da je koristno za oba.
Napake pri sponzorja odnosov in sponzorirano
No, če je obojestransko koristno sodelovanje med vami in vašim sponzorja. Kljub temu, da bi našli sponzorja na to enakost postala realnost, je zelo težko. V večini primerov bo prevladujejo eni strani koristi bistveno drugačna. V tem trenutku ne obstaja način, da natančno oceno učinkovitosti projekta za obe strani, tako da je težko izračunati stroške in koristi. Razmislite posebne vzroke, ki niso naložbe. Prvič, ko je pri pripravi poslovnega načrta, ni vse zahteve, ki so bile upoštevane v pokrovitelj umetnosti, ki lahko povzroči prenehanje sodelovanja. Drugič, če je v okviru predstavitve je razvidno, da se razmišlja o različnih oblik financiranja, je dejal, da ne veš, kaj hočeš. Tretjič, mora vaša dejanja povezana z vsemi subjekti svojih projektnih dejavnosti. In obstaja veliko drugih primerov, tako da je dovolj, da je odgovorna oseba.
ugotovitve
Na koncu je treba opozoriti, da je sponzorstvo - to ni reklama, saj je - le trgovina motor. Sklenitev dogovora, boste spodbujali blagovno znamko podjetja. Zavedajte se, kako pravilno sodelovati v dialogu s prihodnjim partnerjem, kako, da se pogaja, in ne pozabite, da mesto v tej fazi predstavitve je podan. Če vprašate nekaj od mecena, potem naj bo to nekaj, s katero je mogoče enostavno reči zbogom, in to morate dobro predznanje storiti. Vedno iščejo način, da bi našli kompromis in upravičila dodeljena vas pričakovanja. Če upoštevate navodila tukaj je vprašanje, kako najti sponzorje, da postane manj negotova.