FMCG - kaj je to? FMCG trgu in njegove marketinške skrivnosti

Ste opazili, da za svoje potrebe, kot stoji v dolgi vrsti v trgovini, nehote potegne roko na lokacijo pladenj blagajniškega od čokolade ali žvečilni gumi, varno poslal v trgovine košarici? V tistem trenutku, ne da bi se zavedali, ste privedla do trženje podvig in tako pospeši promet sredstev na področju FMCG. "Kaj je to?" - Si vprašal. Izdelki, ki se soočamo vsi redno in ki nenehno potrebujejo. Podrobni odgovori na vprašanja o teh izdelkih bodo pomagali v tem članku.

Kako prepoznati FMCG izdelkov?

Z je angleška kratica preveden kot "potrošniško blago" (hitro mooving potrošnih dobrin). Preprosto povedano, to je tisto, kar kupimo, je nenehno in zelo pogosto zaradi hitre potrošnje. Odlikuje jih tri glavne značilnosti:

• nizki stroški;
• hitro izvajanje;
• uporabljajo za kratko časovno obdobje.

Vsi izdelki zajeti v teh parametrov, povezanih z FMCG. Kaj so ti izdelki? Prvi izdelki z omejenim rokom uporabnosti (mleko, pekovski izdelki) in se hitro porabijo (cigaret, pijače, čokolada, alkohol). Poleg tega je ta skupina vključuje vse kemikalije za gospodinjstvo (praški, zobna pasta, milo) in kozmetiko, papir in plastične pripomočke, vse vrste baterij, žarnic in tako naprej.

Še posebej FMCG trgu

V nasprotju s tem, trajnih dobrin, FMCG so veliko cenejši, in zato, da zaslužijo, podjetja na tem področju treba nenehno vzdrževati visok promet. Pogostost nakup potrošniškega blaga na dovolj nizko jih stalo - podlaga za pridobivanje dober dobiček.

V FMCG, kot v nobenem drugem področju je najvišji in ostra konkurenca za prostor pod soncem. To je razlog, zakaj ne moremo narediti napako pri izbiri prave strategije trženja, cenovna politika, morate nenehno sledili, išče nove izdelke, da bi na trgu.

Trgovina - najboljše mesto za FMCG

Najbolj priljubljena pri uresničevanju teh proizvodov so osvojili vse vaše najljubše vsakdanjo rabo trgovske verige danes, preprosto rečeno, supermarketov. To so samopostrežnih trgovinah so sposobni učinkovito prodajajo svoje izdelke dnevnih potreb zaradi naslednjih elementov:

• širok spekter izdelkov;
• razmeroma nizkimi stroški proizvodnje;
• vse glavne kategorije izdelkov so vedno na voljo (stalno posodabljanje).

Poleg tega je dobro uvrstitev načrtovanje blaga na celotnem ozemlju supermarket (dobro premišljena strategije trženja), spodbuja visoko aktivnost potrošnikov. To je v trgovalni omrežja lažje izvajanje načela impulznih nakupov. Se sprašujete, zakaj je vitrina z čokolade, bonboni in žvečilni gumi vedno nahaja na blagajno in police kruh ponavadi so v globinah trgovini (hoditi do njih, nehote moral hoditi mimo in druge izdelke)? Vse to ni naključje, ampak trženje podvig, je zelo priljubljena v FMCG. Kaj ponuja? Priložnost za povečanje prodaje in zaslužil po nizkih cenah izdelkov.

Posebnosti politike trženja v market-sferi

Z značilnostmi značilnost trženja na tem področju vključujejo:

• stalno povečanje prometa (če je vsak posamezen element poceni, lahko visoki donosi prinese le veliko količino prodaje);
• najpomembnejši del dela - delo z potrošnika uma (pomembno je, da pokličete kupcem stalno in pogosto nezavedno željo za nakup izdelka, ustvarili potrebo po njem);
• dve stvari so pomembne - kraj postavitev izdelka (police v supermarketu) in zvestobe (morajo biti sposobni, da bi pritegnili pozornost, pridobiti zaupanje).

Tako, da preživi v različnih blaga dnevne porabe in visoko stopnjo konkurence na tem področju, in imajo veliko nenehno delati, vedno v iskanju novih izdelkov in za uvedbo novih tržnih skrivnosti, ohraniti primerno raven cen in povečanje prometa.

razmere na trgu FMCG

V Ameriki in Zahodni Evropi FMCG je na trgu obstaja že zelo dolgo časa in je tudi pred Rusijo na področju razvoja in organizacije. Kategorija FMCG v Rusiji je postalo bolj ali manj oblikovane v post-sovjetskih časih. V tem primeru je eden izmed prvih podjetij, ki so se začeli osvojiti ruski trg hitro potrošnih dobrin, postala družba "MARS". Vendar pa je zdaj zaseda vodilni položaj na tem področju. Vsakdo ve palice "Snickers" in "Bounty" čokolada "Dove" in sladkarije "Skitls". Tudi naše domače živali, da uživajo svoje izdelke, kavdranje do hrane "Whiskas" ali "rodovnikom". Nakup različnih skupin in blagovnih znamk, niti ne mislim, da je v resnici veliko od njih - so samo različni vidiki eno celoto. Število različnih izdelkov, ki se prodajajo pod različnimi blagovnimi znamkami, lahko rečemo, da je večina od njih pripadajo istim velikih blagovnih znamk ( "Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-Cola"). To pomeni, da na trgu kraljuje skoraj monopol, ko je nekaj največjih podjetij ima svoj osnovni delež. Mala podjetja v teh pogojih imajo težke čase, vendar so nekateri od njih našli svojo nišo in tam varno na trgu FMCG danes. Kaj je to, če ni uspešno tržno strategijo, ki pomaga za zmago (ali zmaga) srca potrošnikov?