Vedenje potrošnikov in njeni sedanji modeli

Vedenje potrošnikov se preučevali znanstveniki, in v številnih univerzah je ločen disciplina. Šele pred kratkim je bilo nujno potrebno v tej temi, ki se oblikuje na robu več ved: ekonomije, psihologije, trženja in upravljanja.

Za razvoj gospodarstva je pomembno znanje o tem, kaj je psihologija vedenja potrošnikov: vam omogoča, da povečajo prodajo in učinkovito oglaševanje blaga.

Za boljši zaslon, kaj je na kocki, smo ugotovili, da je model - poenostavljeno predstavitev realnosti. Tako, vzorci porabe - a stereotipnih pogledov o tem, kako je kupec odziva na izdelek, ki ga omogoča nakupovanje in kaj proizvod, ki ga izbere na koncu.

Vzorec vedenja potrošnikov "skupni prevoz"

Ta model se izvaja, ko je oseba, ki želi biti kot drugi. "Čredni nagon", je še vedno poganja človeštvo, in glede na to, lahko ustvarite učinek "mase" v nakupe za povečanje prodaje. Številni primeri kažejo, tovrstno oglaševanje njihovih znakov: taki izdelki usmerjeni v prodajo srednjih družbenih skupin, ki so pogosto touted z ljudmi, ki so podobni srednji razred. Film set za video poravnavo kot majhen, vendar udobno kočo ali sobo brez veliko razkošje, so znaki oblečeni neopazno, in pogosto zgodba izvira, je, da je eden ponuja, da bi poskušali vsak izdelek na drugega, in ta je odprtina, je bil hvaležen svojemu prijatelju za dejstvo, da je olajšala življenje.

V obdobju 2004-2009, ki so pogosto na televiziji oglaševanja lahko razumemo ruski kozmetike za ženske v tej obliki: junakinja pove, kako težko je uskladiti s težavami v starosti kožo, in da je odkrila takšno blagovno znamko, ki se je preoblikoval svoj videz . Potem je tu še ena, "ne vem" heroina iste težave, in prvi skupni svojo čudovito izkušnjo preobrazbe z njim, in nato izročil kozarec smetane. Škripec zaključili srečen izraz na njegovem obrazu je preobraženo (sestavljen svetlo, lepo česanega in oblečen v lepo obleko), glavno junakinjo, ki je sedaj prav tako uporablja to kremo.

Seveda, gledalci na "kupi" na ta trik, saj je zaslon junakinja, ki se radi, z istimi težavami, ki pa ni popoln foto model, ki je že v redu s kožo. Ko oglaševanje prenese na drugo junak nekaj - je jasen znak igranje model "skupnega prevoza" in njihovi navidezni socialni status kaže na koga usmerjenih blaga.

obnašanje potrošnikov "snob"

Ta model je nasprotje prejšnjega, saj Osredotoča se na dejstvo, da je oseba, ki nabavi vsako blago, postane posebna in izstopa iz "sivina". Pogosto se to zgodi v oglasih za avtomobile in blaga med mladimi, ki se uporablja mladinsko psihologijo. Število mladinskih subkultur kaže, da je problem edinstvenost in ohranjanje identitete zelo pomembno za mlade, in s tem povečati prodajo teh proizvodov spremljajo besede "edinstven", "posebne", "najboljši", "drugačni", itd

Demonstrativen vedenje potrošnikov

To temelji na dejstvu, da ljudje izbirajo blago po ceni: višja kot je, boljši izdelek. In če je cenovni prag povečalo, povpraševanje po njem povečuje. Sistem deluje, in obratno: nižja cena izdelka, manjše število ljudi s tako porabe so pripravljeni kupiti.

obnašanje potrošnikov "cena-kvaliteta"

Ta pojem nakupov pomeni, da niso vse dražje izdelke visoke kakovosti, tako da potrošniki posvečajo več pozornosti sestavi materialov, sestavin izdelka, ocenjevanje tako njegovo kakovost.

"Zvestoba blagovni znamki" model

V tem primeru, kupci izbirajo blagovno znamko zaupajo in so pripravljeni kupiti svoje nenavadne izdelke ali nove postavke tipičnih izdelkov.