Kategorija blaga in storitev: opis, razvrstitev in vrste

Najprej in predvsem, preden se odločimo, kako se kategorija proizvodov določi, da je treba razumeti osnovne pojme. Kakovost izdelkov je popolnoma vse, kar je določena vrednost na trgu danes in jih lahko proda. V skladu s tem se lahko kategorija izdelka lahko zelo različni, in proizvodi, med naše nešteto, in vsaka od njih zahteva absolutno edinstven marketinški pristop in uporabo ustreznih oglaševalske rešitve.

V čem je težava?

Z Sčasoma postane bolj in bolj težko doseči v današnjem trgu nekaj uspeha, ker od več deset tisoč različnih izdelkov, ki prihajajo vsako leto na trgu, velika večina sčasoma izginejo v celoti, in njihovi izvajalci precejšnje izgube. V tem primeru, lahko pa ima tudi dokaj visoke kakovosti, izdelan v skladu s dragega razvoja in po predhodnem tržne raziskave.

Prav tako lahko neuspeh je določeno kategorijo blaga, ki je uspeh na drugih trgih. Zlasti je to pogosto najdemo na razvijajočih se trgih, kjer lahko prodaja že uspešnih izdelkov precej padejo. Poleg tega ne smemo pozabiti, da je lahko ena vrsta blaga povsem drugačna različna podjetja prodajajo.

Zakaj se to dogaja?

Med veliko število možnih vzrokov za najbolj razlikuje v tem primeru je samo ena - sodobni oglaševalci in tržniki ne morejo vedno opravi celovito analizo lastnega proizvoda pravilno, in ne čutim vse njene odtenke. Praktične izkušnje kažejo, da je ustvarjalna uporaba razlik vsakega izdelka na koncu daje implementatorja velike prednosti, in na enak način v primeru zanemarjanja že precej podrobno, bi lahko na primer spremeni v popolno odpoved.

Nezmožnost za opravljanje kreativno analizo zaradi dejstva, da je v sodobni literaturi precej težko določiti natančno klasifikacijo proizvodov in si oglejte, kateri cena kategorije blaga, imajo nekatera merila. Prav iz tega razloga, da veliko podjetij se poskuša ukvarjati s tem, kaj so glavne razlike med različnimi kategorijami blaga in kako jih naučiti razumeti in uporabljati pri svojem delu.

Kako je delitev?

kategorije kakovosti blaga - je edini način, pogojno porazdelitev skupin živil. Naši predniki so brez kakršnih koli težav lahko seznam glavnih skupin storitev in izdelkov svojega časa, ampak v naši realnosti, je skoraj nemogoča naloga, saj sodobni ljudje obdaja nešteto različnih izdelkov in kategorij, in z njimi vse bolj in bolj vsako leto. Treba je omeniti, da so čedalje bolj vsakim letom. In to je tudi, da je treba pravilno razumeti.

Posebno mesto je treba dodeliti za to kategorijo proizvodov se določi glede na (izdelek), trdijo naslov inovativen, ker prvotno je tak izdelek ne določi s katero koli določeno skupino. V tem primeru smo ugotovili le glavne trende in značilnosti skupin, ki lahko otežuje delo današnjih prodajalcev in marketingu.

commoditization

Beseda blaga, ki je prišel k nam iz angleškega jezika, pomeni določen skupni izdelek, ki se lahko kupi skoraj povsod. Zlasti to vključuje kategorij blaga v trgovini, kot so zelenjava in sadje, kot tudi mnoge druge stvari, ki se uporabljajo vsak dan na dan.

Seznam teh kategorij so vedno bolj in bolj poveča za isti "commoditization". Ta pojav je posledica dejstva, da z uporabo nič napak proizvodnje, kot tudi vrsto drugih sodobnih dosežkov, je prevladujoča večina kategorij kakovosti blaga umirila do te mere, da se kupci skoraj ne glede na to, kdo je najboljši za nakup določenega izdelka.

primer

Kot primer, lahko uporabite posebno kategorijo izdelkov - računalnikov. Če pred veliko lahko takoj ločiti računalnik iz neke znane znamke "anonimni" možnost, tako da je prvi dal približno 20-40% v primerjavi z zadnjo možnost, vendar je danes veliko ljudi raje kupite računalnik z ustreznimi lastnostmi, ki so primerni za potrebe potrošnikov . Enako velja za faks, telefoni in celo vrsto drugih kategorij.

Kaj storiti v takem primeru?

V primeru, da je bila določena kategorija blaga kommoditizirovana, morate določiti ali celo ustvariti še bolj subtilne prodajnih mestih, in poskusite, da postane bolj zaželeno zaradi dobavnih in plačilnih pogojih, storitve, cene, enostavno montažo, garancij in drugih povezanih dejavnikov. V tem primeru boste dobili posebno prednost za veliko kupcev, saj nudi optimalne pogoje za pridobitev interesu svojih izdelkov.

Ali je vredno porabe denarja za oglaševanje teh izdelkov?

Blago iz določene kategorije lahko oglašujejo uporabo absolutno banalnost, vendar je še vedno nujno, da bodo vsi rekli: "Daj mi tri hlebe," ne glede na katere koli znamke v vprašanju.

Hkrati pa, če bi v standardni proizvod nekaterih pozitivnih gibanj, ki obstaja v realnosti, kar pomeni, da bo izstopajo v svoji kategoriji, v tem primeru bo mogoče res, da razmislijo o uporabi oglaševanja, ki bi pojasnili za navadne uporabnike osnovnih koristi, ki jih lahko izhajajo iz sprememb, ki se uporabljajo. Treba je omeniti, da je velika večina primerov, če vaši izdelki spadajo v kategorijo, ki se jim "commoditization" take spremembe razvil dovolj vidno označena na embalaži.

predlogi rasti

V večini kategorij je danes zaznamovala hitra rast konkurenčnih podjetij. V zvezi s tem, poleg commoditization, to močno otežuje izbire pri nakupu, in trgovci na drobno in prodajalci postajajo vse bolj in bolj težko vključiti v učinkovito promocijo lastnega izdelka.

dinamičnost

Kategorije blaga in storitev se razlikujejo po dinamiki. Nekateri so že obstajale že več desetletij ali celo stoletij, tako da se nihče ne čaka za njih v vseh večjih sprememb. Ob istem času, v današnjih high-tech kategorije mestu je zelo, zelo hitre spremembe.

V je prvi primer oglaševalcev dovolj majhna, da lahko govori toliko in, kot je dobro znano, osnovne informacije, v drugem pa je pogosto, da se zagotovi učinkovito prodajo bo moral razložiti kar nekaj dokazov, da potrošniki, ki niso seznanjeni na tem področju.

mehkoba

Organizacija kategorije izdelkov zagotavlja tudi določeno mehkobo in togost. V tem primeru je izraz "mehke" pomeni samo po sebi, da lahko kupec zavrne za nakup blaga iz te skupine, ki v primeru, da je njegov tržni ni koli prednost blagovne znamke. Torej, če ni Coca-Cola, je lahko veliko Pepsi ali katero koli drugo pijačo, in v odsotnosti nekaterih Mercedes odločil, da ne čakati več mesecev, pravi avto, ampak samo pridobi drug avto.

pomembnost

To je treba pravilno razumeti, zakaj sodobni ljudje plačajo veliko časa odloča nekaterih živil, medtem ko nakup skoraj brez razmišljanja. Tu dejstvo je, da so izdelki različnih pomena za ljudi, in v veliki večini primerov je določena z vrednostjo določeno kategorijo blaga.

Izbira res pomembne izdelke, mnogi ljudje so pripravljeni za obdelavo velike količine prodaje informacije, in ga je treba ustrezno upoštevati pri izdelavi oglaševalske kampanje.

blago

V skladu z mnogih sodobnih raziskav na trgu danes obstaja več kot milijon različnih izdelkov, in v sodobnih trgovinah je mogoče videti ob istem času 40.000 izdelkov, od katerih ima vsaka svoje značilnosti, prednosti in slabosti.

Glavni cilj trženja - je dobro poznati in razumeti kupca, da potrebuje blago ali storitve, ki bi jih lahko kar se da tesno približal, kot je mogoče, in kot posledica začel prodajo sami. Zato je potrebno, da se pravilno razumeli, da prodaja ne more vsak izdelek, in se to zgodi le v primeru, da je le s pogledom na izdelku, je mogoče razumeti vse o izdelku, ali pa vsaj veliko.

Če ste s prepoznavnimi izdelkov vse dokaj preprosto, z manj očitna situacija bolj zapletena. Zato je treba pravilno razumeti, da obstajajo različne stopnje neočitnosti izdelka, in kot primer, bo isti računalnik, ki je dovolj preprost, da se naučijo po videzu, vendar je ni mogoče določiti zaradi svojih lastnosti.

Pojav velikega števila izdelkov, lahko celo rekli nič o glavni namen takega blaga, ali govoriti o tem le nejasno. Tako je v večini primerov ugodne sodobne elektronske naprave predstavljajo srednjo standardne zaboje.

storitve

V povprečju skoraj 70% BDP v razvitih državah, danes je predvideno v storitveni sektor in sektor ima zelo, zelo visoke stopnje rasti. Z veliko različnih storitev, ki jih je zelo težko ugotoviti morebitne skupne značilnosti, in jih lahko razdelimo na tiste, ki ne zahtevajo neposredne vpletenosti stranke v postopku izvajanja, kot tudi tiste, ki jih ni mogoče doseči brez sodelovanja stranke. Med se slednje mogoče razlikovati medicinski, svetovanje, oglaševanje in izobraževalne storitve, pri izvajanju katerega mora ponudnik sposoben pravilno ravnati z ljudmi.

Storitve se razlikujejo od blaga, tudi zaradi dejstva, da v primeru pojavi potreba, da se lahko samo toliko, da spremeni, tako da imajo tržniki bolj ustvarjalni prostor.

Blago in storitve

V procesu commoditization različnih kategorij tržnem boju za dodatne bonuse, kot posledica postopoma začne premik v smeri storitve. Tako lahko moderne trgovine tekmujejo ne le na stroških ponujenih izdelkov, temveč tudi različne storitve, ki zagotavljajo večjo hitrost nakup, razpoložljivost in ceno dostave kupljenega blaga, parkiranje in še več.

Izkušeni stranke lahko celo plačate malo za blago, v primeru, da ob istem času bo zagotavljajo visoko kakovost povezanih storitev po razumni ceni v primerjavi s konkurenti. Zato je treba pravilno razumeti, da sodobni proizvajalci in dobavitelji različnih vrst opreme pogosto zaslužijo natančneje s predlagano storitvijo.